Deine Mission
Strategische Betreuung und Ausbau internationaler Key Accounts
* Airlines, MRO-Betriebe, Ground Handler und spezialisierte Cleaning-Dienstleister
* Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Umsatz-, Potenzial- und Maßnahmenplanung
Neukundengewinnung im Aviation-Umfeld
* Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden und Stakeholder (Engineering, Procurement, Operations, Quality, Sustainability)
* Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und Fachebene
Projekt- und Ausschreibungsmanagement
* Steuerung von Ausschreibungen, Tests und Produktqualifikationen in enger Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Marketing
* Vorbereitung und Verhandlung von Rahmenverträgen, Preisvereinbarungen und Servicekonzepten
Technisch-konzeptioneller Vertrieb
* Beratung zu Produkten und Prozessen rund um die Flugzeugreinigung (Außen- und Innenreinigung, Dry Wash, spezielle Anwendungen)
* Präsentation von Lösungen, Einsparpotenzialen und Prozessvorteilen beim Kunden vor Ort oder per Videocall
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
* Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen im Aviation/MRO-Sektor
* Rückmeldung von Marktinformationen an Management, Technik und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios
Messen & Branchenveranstaltungen
* Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenevents
* Aktive Nutzung dieser Plattformen zur Leadgenerierung und Netzwerkpflege
Was wir bieten
* Eine strategisch wichtige Schlüsselrolle in einem wachsenden Aviation-Geschäftsfeld
* Kurze Entscheidungswege, direkter Zugang zu Geschäftsleitung, Technik und Marketing
* Gestaltungsspielraum für den Auf- und Ausbau eigener Key Accounts
* Ein motiviertes Team mit hoher technischer Kompetenz und Kundenfokus
* Leistungsgerechte Vergütung inkl. variablem Anteil sowie Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
* Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten nach Absprache und moderne Arbeitsmittel
Sie passen zu uns, wenn...
* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Aviation-, MRO-, Chemie- oder technisch-industriellen Umfeld
* Erfahrung im Key Account Management mit internationalen Kunden von Vorteil
* Sicheres Verständnis komplexer Entscheidungsstrukturen (Engineering, Einkauf, Operations, Quality, Sustainability)
* Technische Affinität und Bereitschaft, sich in Themen wie Flugzeugreinigung, Oberflächenchemie und MRO-Prozesse einzuarbeiten
* Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
* Souveränes Auftreten, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung
* Hohe Reisebereitschaft (national und international) sowie Routine im Arbeiten mit digitalen Tools (CRM, Teams/Zoom, MS Office)
Über uns
SCHNELL. FLEXIBEL. CLEVER.
Wir sind der vertrauenswürdige Partner für Unternehmen im Maschinenbau, in der Möbel- und Küchenherstellung sowie in der Lackier- und Automobil- und Luftfahrtindustrie.
Unsere Dienstleistungen, darunter intelligentes Fluidmanagement, industrielle Maschinenreinigung, Lohnfertigung und Abfüllungen, runden unser maßgeschneidertes Kundenangebot ab. Achtung, Respekt, Aufrichtigkeit und Integrität sind Grundpfeiler unserer täglichen Arbeit. Menschliche Werte und Excellenz gehen Hand in Hand.