Unser Klient ist ein führender Hersteller und Verarbeiter der Papier- & Kartonindustrie. Das erfolgreiche und etablierte Familienunternehmen entwickelt, produziert und verarbeitet an mehreren Standorten nachhaltige Karton- und Verpackungslösungen für vielfältige Anwendungsgebiete und Marktsegmente. Als Erweiterung des Vertriebsteams, zur Marktentwicklung und Positionierung nachhaltiger Verpackungslösungen sowie Betreuung strategischer Geschäftskunden suchen wir den Strategic Business Development Manager (w/m/d).
Strategic Business Development Manager (w/m/d) Paper & Packaging
Referenznummer: 1281
Branche: Paper & Packaging
* Proaktive Ansprache und Betreuung von Unternehmen mit dem Ziel, Recyclingkarton als festen Bestandteil ihrer Verpackungsstrategien zu etablieren.
* Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen zu Ansprechpartnern in den Bereichen Markenführung, Nachhaltigkeit und Verpackungsentwicklung.
* Durchführung von Informationsformaten wie Workshops, Analysen und Präsentationen zur Förderung des Verständnisses für die ökologischen und wirtschaftlichen Vorteile des Produktportfolios.
* Repräsentation des Unternehmens als glaubwürdiger Botschafterin in relevanten Netzwerken, bei Partnern und auf öffentlichen Plattformen.
* Verantwortung für die Entwicklung und Intensivierung von Beziehungen zu definierten Schlüsselkunden.
* Begleitung und Führung komplexer Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit der Verkaufsleitung.
* Sicherstellung kundenindividueller Anforderungen durch enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen – etwa in Bezug auf Produktqualität, Innovation oder Lieferperformance.
* Teamübergreifende Zusammenarbeit und Vertriebsunterstützung
* Präsenz und aktive Mitwirkung bei Fachveranstaltungen, Messen und Kundenbesuchen.
* Interdisziplinäre Koordination mit internen Bereichen wie Nachhaltigkeit, Marketing und Produktentwicklung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Angebots.
* Initiierung und Begleitung von Innovationsprojekten und Kundenpilotierungen, insbesondere in frühen Projektphasen.
* Unterstützung bei der Entwicklung einheitlicher Vertriebsargumentationen und Schulungskonzepte zur Stärkung des Vertriebsteams.
* Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle (Business Development, Key Account Management oder strategischer Vertrieb), idealerweise in der Verpackungs- oder Konsumgüterindustrie (FMCG).
* Nachgewiesene Erfolge in der strategischen Kundenentwicklung auf Entscheidungsebene.
* Ausgeprägtes Verständnis für die Anforderungen der Verpackungsindustrie, insbesondere zu Recyclingmaterialien, Nachhaltigkeitszielen und Markenpositionierungen.
* Sehr strukturierter, analytischer und unternehmerischer Arbeitsstil mit hoher Eigeninitiative.
* Souveränes Auftreten sowie exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
* Reisebereitschaft ca. 30-40% (national/europaweit, abhängig vom Projekt- und Kundenfokus).
* Spannender Verantwortungsbereich in einem wachstumsorientierten, nachhaltigen Marktumfeld
* Raum für eigene Ideen und Gestaltungsspielraum
* Langfristige Zusammenarbeit und Aufstiegsmöglichkeiten
* Leistungsorientierte Vergütung, hybrides Arbeiten/Homeoffice
* Eine angenehme und wertschätzende Unternehmenskultur in einem Familienunternehmen
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