Als Business Development Manager:in
* treibst du den Vertrieb unserer Software SecurePIM - unserer Lösung für sichere mobile Kommunikation im behördlichen Umfeld - sowie neuer App-Produkte im Apple und Samsung Umfeld voran
* identifizierst du mit deiner Hunter-Mentalität neue Kunden und Opportunities im Bereich Landesbehörden und innere Sicherheit und baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheider:innen und Fachabteilungen auf.
* entwickelst und setzt du Vertriebsstrategien für dein Marktsegment um und positionierst unsere Lösungen in relevanten Zielmärkten.
* führst du den kompletten Vertriebsprozess eigenständig durch: von Leadgenerierung und Erstansprache über Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss.
* unterstützt du bei wichtigen Neukundenprojekten und verantwortest den Aufbau einer wachsenden Kundenbasis auf Länderebene und im Bereich innere Sicherheit.
* unterstützt du bei der Betreuung von Bestandskunden auf Bundesebene.
* führst du zuverlässig Forecasting und Reporting Deiner Aktivitäten in Salesforce durch.
* arbeitest du eng mit Marketing, Professional Services und Produktmanagement/Entwicklung zusammen, um deine Zielmärkte erfolgreich zu adressieren.
Dein Profil
Das bringst du mit
* Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen/technischen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development von erklärungsbedürftiger Software oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Security, Mobility oder Mobile Workplace
* Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an Landesbehörden und/oder öffentliche Auftraggeber
* Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
* Bereitschaft für eine SÜ 2 (oder höher)
* Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Das zeichnet dich persönlich aus
* Du bist fähig, Entscheider:innen zu begeistern, komplexe Lösungen nutzenorientiert zu vermitteln und Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen.
* Du verfügst über eine sehr gute Kommunikationsfähigkeit, verbindliches Auftreten und hohe Reisebereitschaft.
* Du hast Lust, Verantwortung zu übernehmen, neue Märkte zu erschließen und aktiv mitzugestalten.
Deine Vorteile
* Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
* Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
* Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
* Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
* Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
* Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
* Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
Interessiert? Werde Teil der Materna Virtual Solution-Story!
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen.
Wende dich bei Fragen gerne an mich.