Über den Job Du liebst starke Marken
Bitte lesen Sie die unten stehende Übersicht und die Anforderungen für diese Stellenausschreibung vollständig durch.
- wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr.
Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount: Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T), Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z.
B.
Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden. xniyctf
Über Dich Bachelorabschluss; MBA von Vorteil Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw.
ausgeprägter Business-Development-Mentalität Ausgeprägter Verhandler mit "Fingerspitzengefühl" mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning) Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert DEINE BENEFITS Modernes Office mit Open Space Mobiles und flexibles Arbeiten Spannende Weiterbildungsangebote Betriebliche Altersvorsorge Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!