Sie bei uns
Werden Sie Teil des Erfolgs der Firma Beck und übernehmen Sie Verantwortung als Key Account Manager! In dieser vielseitigen und strategischen Position betreuen Sie bedeutende Industrieprojekte – von der chemischen und Pharmaindustrie bis hin zu Galvanik und Reinraumtechnik. Ihr Ziel ist es, frühzeitig in geplanten Projekten berücksichtigt zu werden, Netzwerke aufzubauen und Entscheidungen aktiv mitzugestalten. Mit einem europaweiten Einsatzbereich (Schwerpunkt DACH) verbinden Sie klassisches und strategisches Vertriebsmanagement und wirken direkt an der erfolgreichen Umsetzung vielfältiger Projekte mit. Seien Sie die Schnittstelle zwischen Kunden, Planern und Verarbeitern.
* Betreuung der Bestandskunden
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
* Neukundenakquise im Standard- und Objektgeschäft
* Marktanalyse und Erarbeitung von Marktstrategien sowie deren Umsetzung
* Mitwirkung bei der Umsatz- und Absatzplanung sowie bei der Preis- und Konditionsgestaltung
* Ausarbeitung von Verkaufsaktionen und -konzepten
* Führen und Auswerten von Kundenstatistiken und Datenbanken
* Betreuung und Entwicklung des zugeordneten Kundenkreises mit dem Ziel der Maximierung der Kundenzufriedenheit, Umsatzsteigerung
* Gebietszuständigkeit: Europaweit
* Vorbereiten und Führen von Akquisitions-, Auftrags-, Abschluss- und Preisgesprächen
* Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionsbereichen wie z.B. Innendienst, Produktmanagement, Anwendungstechnik, usw.
* Besuchsmanagement / Reporting
* Repräsentation des Unternehmens auf Messen
Ihr Profil
Sie mitbringen
Fachliche Eigenschaften:
* Technische oder kaufmännische Ausbildung mit gutem technischem Verständnis
* Erfahrung im Außendienst und indirektem Vertrieb im Objektbereich über Planer, Architekten, Ausschreibungen / Verarbeiter
* Hohes technisches Verständnis und Fähigkeit zur Beurteilung planerischer Zusammenhänge
* Erkennen und Ergreifen von Chancen zur Platzierung von Produkten in möglichen Anwendungsbereichen
* Hervorragender Kommunikator, zielorientiert, flexibel, teamfähig, selbstständig, durchsetzungsstark, methodische Kompetenz
* Fremdsprachen Englisch fließend, idealerweise und wünschenswert eine weitere, wie Französisch, Italienisch oder Spanisch
* Sicherer Umgang mit MS-Office Produkten
Persönliche Eigenschaften:
* Den unbedingten Willen zum Erfolg
* Kommunikations- und Überzeugungsstärke – komplexe Inhalte verständlich vermitteln und andere für Ideen gewinnen
* Verhandlungsgeschick & Kundenorientierung – Kundenbedürfnisse erkennen, Lösungen abstimmen und tragfähige Angebote erstellen
* Team- und Kooperationsfähigkeit – effektiv mit Kollegen aus Technik, Einkauf, Produktion und Service zusammenarbeiten
* Beziehungs- und Konfliktmanagement – langfristige, vertrauensvolle Kontakte aufbauen und bei Meinungsverschiedenheiten konstruktive Lösungen finden
* Selbstorganisation & Zielorientierung – Prioritäten setzen, Aufgaben zuverlässig abschließen und beharrlich auf Ziele hinarbeiten
* Flexibilität & Anpassungsfähigkeit – schnell auf geänderte Anforderungen oder Marktbedingungen reagieren
* Belastbarkeit & Durchhaltevermögen – auch bei hoher Arbeitslast oder langen Entscheidungsprozessen motiviert und fokussiert bleiben
Wir bieten
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