Bist du auf der Suche nach einer Herausforderung, die viele Eigenschaften eines Start-Up zeigt, gepaart mit Expertise aus über 40 Jahren Erfahrung?Dann bist du bei MeData EDV-Systeme genau richtig.Wir sind ein europaweit agierendes Dienstleistungsunternehmen in der Energie- und Logistikbranche. Für unsere Kunden entwickeln wir individuelle Softwarelösungen.Diese Sektoren setzen verstärkt auf Digitalisierung und wandeln sich, um den neuen Herausforderungen in der Gesellschaft gerecht zu bleiben. Das führt dazu, dass wir mittlerweile unsere Teamgröße verdoppelt haben. Gemeinsam mit dir möchten wir auch neue Märkte erschließen.Dabei setzen wir aus Überzeugung auf neueste Technologien, wie Cloud-Computing, Künstliche Intelligenz eingebettet in bestehende Produkte, die auf nahezu allen Plattformen betrieben werden können.Um uns in diesem Umfeld weiter entwickeln zu können, benötigen wir genau dich mit deinen Fähigkeiten.Vertriebs- und MarktkompetenzEigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprojekte von der Lead-Generierung bis zum VertragsabschlussEntwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im DACH-RaumErfahrung im Umgang mit mittelständischen Kunden sowie KonzernstrukturenFähigkeit, auf Management- und C-Level-Ebene souverän zu agierenStrukturierte Pipeline-Steuerung und belastbares ForecastingAbschlussstärke in enger Abstimmung mit der GeschäftsführungFührungskompetenzFachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Vertriebsteams (ca. 3 Mitarbeitende)Coaching und Weiterentwicklung von Junior- und Mid-Level-VertriebsmitarbeiternZielvereinbarungen, Performance-Controlling und regelmäßige FeedbackgesprächeVorbildfunktion im aktiven Vertrieb (Lead by Example)Aufbau effizienter Vertriebsprozesse und StandardsStrategisches DenkenAufbau und Entwicklung von Key AccountsIdentifikation neuer Marktpotenziale und BranchenchancenMitwirkung bei Preis- und AngebotsstrategienEnge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und ggf. MarketingMarkt- und WettbewerbsanalyseErgänzende Kompetenzen (Marketing & Außenwirkung)Mitwirkung an Messeauftritten und BranchenveranstaltungenPositionierung des Unternehmens im Markt (z. B. Netzwerkpflege, Social Selling)Impulse für Vertriebs- und MarketingkampagnenFachliche QualifikationAbgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches StudiumMindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-/SaaS-UmfeldErfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit langen Sales-Zyklen (> 1 Jahr)Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftSicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und ReportingKaufmännisches Verständnis für Vertragsgestaltung, Kalkulation und Business CasesPersönliche EigenschaftenUnternehmerisches Denken und hohe ErgebnisorientierungSouveränes, verbindliches Auftreten gegenüber EntscheidernAusgeprägte Kommunikations- und VerhandlungsstärkeStrukturierte, selbstständige ArbeitsweiseBelastbarkeit bei komplexen und langjährigen VertriebsprozessenReisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 25 %) sowie gelegentlich internationalDu kannst dich auf flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, kreative Wohlfühlatmosphäre, und ein offenes und sehr gutes Betriebsklima freuen.Du-Ansprache auf allen Ebenen, Fehler- und Feedbackkultur und Hands-on Mentalität sind für uns selbstverständlich.Wir bieten dir eine flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und eine Ausstattung mit modernen Arbeitsmitteln an.Eine strukturierte Einarbeitung On-the-Job mit Einarbeitungsplan, Einführungstagen und spezifischen Seminaren garantiert dir einen optimalen Einstieg!