Das sind Ihre Aufgaben
* Mitentwicklung und Implementierung von Sales Strategien, Transformation, Prozessen, Strukturen und Visionen
o Auswertung des Status Quo
o Ausarbeitung der Soll Situation
o Vergleich und Erstellung eines Maßnahmenkataloges
o Durchführung von Kommunikationen und Workshops, um die Mitarbeiter in den Prozess einzubinden
o Nachverfolgung, ob die Änderungen konsequent umgesetzt werden
* Verantwortlich für strategisches Marketing, Preisgestaltung, MarCom, Koordination und Umsetzung von Sales Excellence; Produktmanagement und IC für den Cluster
* Vorbereitung und Leitung der Cluster-Marktanalyse und -segmentierung in Zusammenarbeit mit den EMEA-Funktionen. Definition der Nutzendarstellung für die relevanten Kundenbedürfnisse für jedes der ausgewählten Marktsegmente
* Produktportfoliomanagement: Entwicklung, Leitung, Umsetzung und Überwachung des jährlichen Aktionsplans für das Produktportfolio oder die von den EMEA-Funktionen entwickelten Initiativen
* Koordination des Produktmanagements / Applikation Engineers, Entwicklung gemeinsamer Maßnahmen und Initiativen zur Verbesserung der Fähigkeiten und Unterstützung lokaler Organisationen
* Preis- und Margenmanagement; Festlegung und Einführung der richtigen Preisstrategie und -methode für die vorgesehenen Produkt(gruppen). Die Preisgestaltung ist marktorientiert. Koordinierung der Ausrichtung der Cluster-Preisgestaltung im Rahmen des EMEA-Harmonisierungsprojekts
* Entwicklung und Vereinbarung eines klaren jährlichen Marketingplans auf der Grundlage von Beiträgen von und an die EMEA-Marketingfunktionen. Ausrichtung aller Ressourcen in der zugewiesenen Region auf einen klaren jährlichen Aktionsplan
* Erhöhung der Anzahl aktiver Kunden und der Einnahmen im Cluster DACH über alle Kanäle und Geschäftsmodelle
* Unterstützung von Kunden; Förderung des technischen Supports für (interne und externe) Kunden, um den Umsatz zu steigern, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und das Image von LAPP als leistungsfähiges und technisches Unternehmen zu stärken
* Entwicklung eines technischen Schulungsplans für den Vertrieb unter Berücksichtigung der Strategie
* Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung des Industriemanagements und die aktive Steuerung des Vertriebs, einschließlich der Leitung der Industriemanager, incl. der Industriemanager der LAPP Holding
* Verantwortung für die IC- und EPIC-Initiative in der gesamten Organisation
* Erhöhung der Transparenz in Bezug auf Märkte, Niederlassungen, Wettbewerber und Kunden
Das zeichnet Sie aus
* Leidenschaft für den Bereich Market Management mit all seiner Vielfalt, idealerweise auch mit internationalen Märkten
* Service- und kundenorientiert
* Gute technische Kenntnisse über Lapp und alternative Produktpaletten
* Fähigkeit, in einer Matrix zu arbeiten, Vereinbarungen zu treffen und Stakeholder zu überzeugen
* Fähigkeit, ein hochqualifiziertes Team zu führen und mit ihm zusammenzuarbeiten
* „Train the Trainer“ – Wissen mit Kollegen teilen. Fähigkeit, technisches, Vertriebs- und Marktwissen strukturiert und nachhaltig an Cluster und lokale Vertriebsmitarbeiter weiterzugeben, um den Vertriebsbereich bei allen Aktivitäten unabhängig zu machen.
* Sprache: Fließende Englischkenntnisse sind ein Muss
* Durchsetzungsstark, Kreativität, aufgeschlossenes Wesen und Freude am Umgang mit Menschen
* Unternehmerisches Denken, Flexibilität und sicheres Auftreten runden Ihr Profil ab
Das sind gute Gründe für LAPP
* Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
* Werteorientiertes Familienunternehmen
* Global Player mit flachen Hierarchien
* Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
* Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle
* Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie z.B. vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
* Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
* Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
* Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
* Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
* Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
* Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen