Ihr Aufgabengebiet:
Als Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Vertriebsverantwortung für definierte Schlüsselkunden aus der Stahlindustrie und agieren als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den verschiedenen Eisenbahnverkehrsunternehmen (EVU) der Gruppe.
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere:
* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
* Sicherung des Bestandsgeschäfts sowie Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
* Verantwortung für die Erreichung kurz- und langfristiger Umsatzziele
* Steuerung und Koordination des gesamten Vertriebsprozesses
* Eigenständige Bearbeitung von Kundenprojekten – von der Konzeption über die Kalkulation bis zur Angebotsstrategie
* Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
* Aufnahme und Transfer von Kundenanforderungen in das Unternehmen als Impulsgeber für Produktentwicklungen und Prozessoptimierungen
Was Sie bei uns voranbringt:
* Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Verkehrswesen, Logistik oder vergleichbar
alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung in der Branche
* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder im Schienengüterverkehr
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Niveau C1)
* Ausgeprägte Kundenorientierung und Freude am Umgang mit Menschen
* Verhandlungsgeschick sowie überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
* Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
* Hohes Maß an Eigeninitiative, Neugierde und Durchsetzungsvermögen
* Sehr gute Kenntnisse in MS Office