Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
Was machst du konkret bei uns?
Account- & Kundenbeziehungsmanagement
1. Verantwortung: End-to-End-Verantwortung für globale Kundenkonten, einschließlich Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen.
2. Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen.
3. Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
4. Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft, strategischen Ziele, Initiativen und Wettbewerbssituation der Kundenorganisation.
Demand Generation, Pipeline- & Opportunity-Management
5. Pipeline–Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle.
6. Ressourceneinsatz: Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage.
7. Lösungspositionierung: Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache.
Sales Excellence
8. Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten.
9. Teamkoordination: Führung und Koordination interdisziplinärer Opportunity-Teams für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
10. Wettbewerbsbeobachtung: Aktive Marktanalyse und Positionierung des SAP- und FIS-Portfolios im Wettbewerbsumfeld.
11. CRM-Qualität: Pflege von Kunden- und Pipeline-Daten im CRM-System mit hoher Datenqualität und Konsistenz.
Womit bist du genau richtig bei uns?
12. Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen, idealerweise im SAP-Umfeld.
13. Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse im Großhandel.
14. Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen.
15. Projektumfang: Erfahrung mit großvolumigen Transaktionen und langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten.
16. Cloud–Know–how: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud oder Public Cloud Anwendungen.
17. Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Subskriptionsmodellen.
18. Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Business-Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
19. Teamführung: Erfahrung in der Steuerung komplexer Account-Teams über Ländergrenzen, Geschäftsbereiche und Hierarchieebenen hinweg.