Life Unlimited. Smith+Nephew ist ein führendes Medizintechnikunternehmen, das Technologien für ein Leben ohne Einschränkungen entwickelt und produziert.
Zur Stärkung des Produktbereichs Schulter innerhalb der Business Unit Sportmedizin suchen wir eine/einen Business Development Specialist (w/m/x) für die DACH-Region. Smith+Nephew verfügt über ein breites, hoch-innovatives Produktportfolio im Bereich Sportmedizin, welches neben der Schulter auch die Gelenke Hüfte, Knie und Sprunggelenk umfasst. Diese Produkte möchten wir möglichst vielen Patientinnen und Patienten zugänglich machen.
In dieser Rolle nehmen Sie eine zentrale Funktion für die erfolgreiche Marktentwicklung im Segment Schulter ein. Sie treiben Produkteinführungen aktiv voran und leisten einen entscheidenden Beitrag zur Erreichung unserer Wachstumsziele auch mit dem bestehenden Portfolio. Dabei arbeiten Sie eng mit dem Außendienst sowie mit den Teams aus Marketing, Market Access und dem ambulanten Bereich zusammen – und gestalten so maßgeblich den Ausbau unserer Marktposition in der DACH-Region mit.
Im Bereich Schulter betreuen Sie ein vielseitiges und äußerst innovatives Produktportfolio, das unter anderem Implantate wie Fadenanker oder ein Implantat, was die Heilung von Sehnen unterstützt, sowie das dazugehörige Instrumentarium für zumeist arthroskopische Eingriffe umfasst. Diese Produkte kommen bei der Behandlung typischer Schulterverletzungen zum Einsatz, wie z.B. Rissen der Rotatorenmanschette oder Schulterinstabilitäten.
Die entsprechenden Eingriffe erfolgen sowohl ambulant als auch stationär – somit sind beide Versorgungsbereiche und deren jeweilige Kundengruppen für Ihre Tätigkeit von Bedeutung.
Standort: Deutschlandweit, präferiert in der Nähe eines unserer Standorte in Hamburg oder München
Was man bei diesem Job macht?
1. Verantwortung für Umsatzentwicklung und Vertriebsprojekte im Produktbereich Schulterchirurgie bei definierten Kunden in der DACH-Region
2. Unterstützung des Außendienstes bei der Gewinnung neuer Kunden sowie bei der Betreuung strategisch wichtiger Bestandskunden – inklusive OP-Begleitungen, Workshops und Mini-Labs
3. Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing Management bei:
der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Produkteinführung (z. B. Kommerzialisierung, Erstattung)
der Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
der Planung und Umsetzung zielgerichteter Marketingmaßnahmen
4. Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, sowie den Abteilungen Market Access, dem ambulanten Bereich sowie Medical Education in der DACH-Region
5. Aktive Teilnahme an Fachveranstaltungen, Kongressen und Workshops
6. Betreuung und Management von Meinungsführern
7. Beitrag zur internen und externen Kommunikation zu allen relevanten Themen im Bereich Schulter – in enger Abstimmung mit Marketing, Vertrieb und weiteren Stakeholdern
8. Unterstützung bei der Schulung des Außendienstes
Was man braucht, um in diesem Job erfolgreich zu sein?
9. Abgeschlossenes Studium (bspw. Bereich Medizintechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Marketing, BWL, MINT) oder eine vergleichbare Qualifikation durch eine relevante Berufsausbildung (bspw. im medizinischen Bereich, OTA / CTA) mit fundierter Berufserfahrung
10. Mind. 3 Jahre erfolgreich im Verkauf von Medizinprodukten unter Nutzung eines strategischen Verkaufsansatzes (idealerweise im Bereich Implantate / Chirurgie / OP-Technik)
11. Kommunikationsstärke, Hands-On-Mentalität, Begeisterungsfähigkeit und ein starker Erfolgswille
12. Ausgeprägte Teamfähigkeit und Freude an der teamübergreifenden Zusammenarbeit
13. Hohe Eigeninitiative und lösungsorientierte Vorgehensweise
14. Unternehmerisches Denken sowie analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
15. Gute MS Office 365 Kenntnisse
16. Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (Wort & Schrift)
17. Führerschein der Klasse B und ca. 75% Reisebereitschaft in der genannten Region
Von Vorteil:
18. Erfahrung im Bereich Orthopädie / Sportmedizin (Arthroskopie, Endoskopie)
19. Erfahrung in einem internationalen Konzern (Matrix-Organisation)
You. Unlimited.
Als Medizintechnikunternehmen ist es unser oberstes Ziel, Gesundheit und Wohlbefinden wiederherzustellen und zu fördern. Dies bezieht sich gleichermaßen auf Patient*innen sowie auf unsere Mitarbeiter*innen.
20. Inklusion, Vielfalt und Gleichberechtigung: Wir schätzen und fördern Vielfalt in unserem Unternehmen. Erfahren Sie mehr über unsere auf unserer Website.
21. Attraktive Vergütung: Neben einem attraktiven Gehaltspaket erhalten Sie auch Zugang zu unserem Pensionsplan sowie unserem Aktiensparplan.
22. Work/Life Balance: 30 Tage Urlaub, Programm für mentale Gesundheit und jährlich ein zusätzlicher Urlaubstag für ehrenamtliches Engagement (Volunteer Day)
23. Entwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung in unserer SN Sales Academy „Selling Unlimited“ und durch begleitendes Coaching im Tagesgeschäft
24. Firmenwagen: Ein hochwertiges Auto, auch zur privaten Nutzung
25. Weitere Benefits: Vergünstigungen für Sportangebote, Fahrrad-Leasing (JobRad) sowie berufliche & private Unfallversicherung
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann möchten wir Sie gerne per (Video-)Telefonat kennenlernen. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf (PDF) online über unser Karriereportal.
Hinweis zum Lebenslauf: Gern dürfen Sie auf personenbezogene Angaben wie z.B. Geburtsdatum, Familienstand oder Foto verzichten.
Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Herkunft, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Orientierung. Wir begrüßen ausdrücklich die Bewerbung von schwerbehinderten Menschen.
Smith & Nephew GmbH, Merve Krabbenhöft (she/her), Talent Acquisition Specialist, Van-der-Smissen-Straße 9, 22767 Hamburg