Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)Kaiserslautern, DeutschlandUnternehmensbeschreibungTOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d)* mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region. Deine UmgebungDu arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus.Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen. Stellenbeschreibung Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-MarktAufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)Steuerung des Partner-Signing-ProzessesOnboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-MarketEnge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-AktivitätenDurchführung strukturierter Trainings und Produkt-OnboardingsUnterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung Qualifikationen Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbarLangjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS SalesNachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)Erfahrung mit VARs, MSPs oder SystemintegratorenErfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von VorteilStrukturierte, ziel- und KPI-orientierte ArbeitsweiseKommunikationsstärke und VerhandlungssicherheitReisebereitschaft innerhalb der DACH-RegionSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseFolgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Ökosystem. Zusätzliche Informationen Was wir dir bietenUnbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage JahresurlaubAngenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)Offenes Betriebsklima in einer internationalen UmgebungFlexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen ArbeitsumfeldesRemote-VertragFirmenwagenFundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten EinarbeitungskonzeptsZeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen StärkenGemeinsame Mitarbeiterevents und TeambuildingmaßnahmenMitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im FitnessstudioBetriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches ObstKostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. JubiläumMonatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer MastercardMöglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillenGemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)Corporate BenefitsUrlaubsgeldHaben wir dein Interesse geweckt?Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail jobs@topdesk.de oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung.* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.#LI-MD1In need of some inspiration for your cover letter? We are curious about your technical background and leadership experience. Next to that, we want to know why you want to work in this role at TOPdesk.If you have any questions, your contacts Michelle Dhom and Fabienne Even are available by e-mail at jobs@topdesk.de or by phone at+49 (0) 63162400-444 .TOPdesk Deutschland GmbHCarl-Euler-Straße 867663 Kaiserslautern