Sie möchten eine Schlüsselrolle im internationalen Wachstum eines Unternehmens spielen, das sich für die Energiewende engagiert? Dann kommen Sie zu advizeo, einem innovativen Akteur im Bereich Energieeffizienz, als Business Developer Deutschland.
Ihre Hauptaufgabe: Den Ausbau unserer kommerziellen Präsenz auf dem deutschen Markt – insbesondere in der Immobilien- und Energiewirtschaft. Von der Strategie bis zum Vertragsabschluss begleiten Sie den gesamten Vertriebsprozess und tragen aktiv zum internationalen Erfolg von advizeo bei.
Ihre Aufgaben
Vertriebsstrategie
• Analyse des deutschen Marktes (Energieeffizienz, Immobilienwirtschaft)
• Entwicklung und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie
• Wettbewerbsanalyse und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen
Identifikation potenzieller Kunden
• Identifikation potenzieller Neukunden mittels digitaler Tools und gezieltem Monitoring
• Recherche von Ansprechpartnern innerhalb des Unternhmens und Identifikation optimaler Kontaktwege
Aktive Neukundenakquise
• Verfassen personalisierter, zielgruppengerechter E-Mails
• Ansprache potenzieller Kunden über LinkedIn und Cold Calling
• Aufbau und Pflege erster qualifizierter Kundenkontakte
Vertriebsprozess
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Präsentation passender Lösungen
• Durchführung von Demos unserer SaaS-Plattformen
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Verträge
• Teilnahme an Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem internationalen Vertrieb und technischen Teams
Kundenbeziehungsmanagement
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Weiterentwicklung bereits bestehender Beziehungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung von Kundenstrategien
• Entwicklung von Verkaufs- und Verhandlungsstrategien
Reporting & CRM
• Nutzung und Pflege unseres CRM-Tools (PipeDrive)
• Wöchentliche Auswertung von KPIs: Anzahl generierter Kontakte, qualifizierte Gespräche, vereinbarte Termine etc.
• Verwaltung laufender Angebote und Verträge
Kontinuierliche Verbesserung
• Mitarbeit an der Optimierung unserer Vertriebsprozesse (z. B. Automatisierung, Ansprache-Tests, Event-Organisation) gemeinsam mit dem International Sales Manager
• Weiterentwicklung unserer Vertriebsargumentation
• Kontinuierliche Weiterbildung über advizeo und unser Leistungsangebot
• Sie sprechen fließend Deutsch und beherrschen Englisch oder Französisch
• Sie verfügen über 2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Energie- oder SaaS-Bereich
• Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und besitzen ein ausgeprägtes Kommunikationsgeschick
• Sie sind zielorientiert, offen für interkulturelle Zusammenarbeit und fühlen sich im Vertrieb sehr wohl