* In dieser Position verantworten Sie die vertriebliche Gesamtleistung der Region Nord und führen den regionalen Flächenvertrieb standortübergreifend.
* Sie steuern Umsatz, Deckungsbeitrag und Margenentwicklung, treiben die Bestandskundenentwicklung sowie die Neukundengewinnung voran und stellen eine belastbare Pipeline- und Forecast-Qualität sicher.
* Sie führen das regionale Vertriebsteam mit rund 24 Außendienstmitarbeitenden und drei Teamleitern, etablieren klare Führungs- und Performance-Routinen und begleiten Ihr Team aktiv im Markt durch regelmäßige Kundenbesuche, gemeinsame Termine und gezieltes Deal-Coaching.
* Darüber hinaus verantworten Sie Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen, priorisieren systematisch Kundenpotenziale und steuern Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten sowie Rahmenvereinbarungen.
* Sie stellen ein verbindliches Steuerungssystem mit klaren Vertriebsrhythmen sicher, sorgen für hohe CRM- und Pipeline-Disziplin und liefern entscheidungsreife Management-Updates an den Bereichsleiter Vertrieb.
* In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, der Kundenbetreuung sowie den Produkt- und Kompetenz-Centern gewährleisten Sie eine klare Governance und reibungslose Zusammenarbeit ohne Doppelzuständigkeiten.
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang; alternativ bringen Sie eine kaufmännische Ausbildung (z. B. im Groß- und Außenhandel, der Industrie oder vergleichbar) mit, ergänzt durch einschlägige Weiterbildungen und eine langjährige erfolgreiche Vertriebslaufbahn.
* Sie können mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb vorweisen, idealerweise im Flächen- oder Regionalvertrieb, und haben bereits Führungsverantwortung für Teams oder Regionen übernommen.
* Die Verantwortung für Umsatz- und Deckungsbeiträge in komplexen Vertriebsstrukturen sowie der Umgang mit CRM-Systemen gehören für Sie selbstverständlich dazu.
* Sie überzeugen durch ausgeprägte Stärke in der Verhandlungs- und Abschlussführung sowie im Eskalationsmanagement und sind in der Lage, große Regionen über klare Standards, Prozesse und einen verbindlichen Vertriebsrhythmus zu steuern.
* Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und haben Freude an aktiver Präsenz in der Fläche – sowohl bei Kunden als auch im direkten Austausch mit Ihrem Team.
* Veränderungsprozesse begleiten Sie aktiv und setzen diese konsequent um.
Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit:
* Erfahrung im Verpackungs-, Handels- oder Verbrauchsgüterumfeld sowie in Industrie, Logistik oder Handel
* Vertrautheit mit Multi-Standort-Kunden, Ausschreibungen und Rahmenverträgen
* Hohe Prozess- und Tool-Affinität im Sinne von Sales Excellence
Prodinger Organisation GmbH & Co. KG
Frau Julia Rauh
Rosenauer Straße 115
96450 Coburg
Tel.: 09561 851186
Standortübergreifend Unbefristet Vollzeit Mobiles Arbeiten
Tradition trifft Zukunft – nutzen Sie Ihre Chance bei PRODINGER
Vertriebsleiter Nord (m/w/d)
Gestalten Sie Wachstum und Vertriebserfolg in einer der wichtigsten Regionen – mit Verantwortung für die gesamte Region Nord – alle Vertriebsaktivitäten nördlich von Frankfurt am Main.
Für diese Schlüsselposition im Vertrieb suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die den Flächenvertrieb in der Region Nord operativ steuert, weiterentwickelt und konsequent auf Wachstum ausrichtet.
Als 100-jährige Unternehmensgruppe sind wir heute als Handelshaus in mehreren Segmenten erfolgreich: In unserem Segment der Transportverpackung und Entwicklung von Verpackungslösungen – unserer PRODINGER-Verpackung – sind wir deutschlandweit der größte Fachgroßhändler. Parallel bauen wir mit unserem Online-Handel ein neues Standbein auf. Seit 2024 ist Lorentzen & Sievers, einer der führenden Anbieter von Obst- und Gemüseverpackungen, Teil unserer Unternehmensfamilie.
Über 580 Mitarbeitende – davon 60 Auszubildende – bilden eine starke Gemeinschaft. Werden auch Sie Teil unserer Erfolgsgeschichte und gestalten Sie mit uns die Zukunft! #chancennutzen
Die Aufgabenstellung
* In dieser Position verantworten Sie die vertriebliche Gesamtleistung der Region Nord und führen den regionalen Flächenvertrieb standortübergreifend.
* Sie steuern Umsatz, Deckungsbeitrag und Margenentwicklung, treiben die Bestandskundenentwicklung sowie die Neukundengewinnung voran und stellen eine belastbare Pipeline- und Forecast-Qualität sicher.
* Sie führen das regionale Vertriebsteam mit rund 24 Außendienstmitarbeitenden und drei Teamleitern, etablieren klare Führungs- und Performance-Routinen und begleiten Ihr Team aktiv im Markt durch regelmäßige Kundenbesuche, gemeinsame Termine und gezieltes Deal-Coaching.
* Darüber hinaus verantworten Sie Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgegebenen Rahmen, priorisieren systematisch Kundenpotenziale und steuern Cross-Selling- und Upselling-Aktivitäten sowie Rahmenvereinbarungen.
* Sie stellen ein verbindliches Steuerungssystem mit klaren Vertriebsrhythmen sicher, sorgen für hohe CRM- und Pipeline-Disziplin und liefern entscheidungsreife Management-Updates an den Bereichsleiter Vertrieb.
* In enger Zusammenarbeit mit dem Key Account Management, der Kundenbetreuung sowie den Produkt- und Kompetenz-Centern gewährleisten Sie eine klare Governance und reibungslose Zusammenarbeit ohne Doppelzuständigkeiten.
Ihr Profil
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang; alternativ bringen Sie eine kaufmännische Ausbildung (z. B. im Groß- und Außenhandel, der Industrie oder vergleichbar) mit, ergänzt durch einschlägige Weiterbildungen und eine langjährige erfolgreiche Vertriebslaufbahn.
* Sie können mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb vorweisen, idealerweise im Flächen- oder Regionalvertrieb, und haben bereits Führungsverantwortung für Teams oder Regionen übernommen.
* Die Verantwortung für Umsatz- und Deckungsbeiträge in komplexen Vertriebsstrukturen sowie der Umgang mit CRM-Systemen gehören für Sie selbstverständlich dazu.
* Sie überzeugen durch ausgeprägte Stärke in der Verhandlungs- und Abschlussführung sowie im Eskalationsmanagement und sind in der Lage, große Regionen über klare Standards, Prozesse und einen verbindlichen Vertriebsrhythmus zu steuern.
* Sie bringen eine hohe Reisebereitschaft mit und haben Freude an aktiver Präsenz in der Fläche – sowohl bei Kunden als auch im direkten Austausch mit Ihrem Team.
* Veränderungsprozesse begleiten Sie aktiv und setzen diese konsequent um.
Idealerweise bringen Sie zusätzlich mit:
* Erfahrung im Verpackungs-, Handels- oder Verbrauchsgüterumfeld sowie in Industrie, Logistik oder Handel
* Vertrautheit mit Multi-Standort-Kunden, Ausschreibungen und Rahmenverträgen
* Hohe Prozess- und Tool-Affinität im Sinne von Sales Excellence
Das bieten wir
Aus- und Weiterbildung: Ihre fachlichen und sozialen Fertigkeiten fördern wir gezielt durch viele (Weiterbildungs-)Angebote wie Schulungen, Coachings etc.
Besondere Anlässe – besondere Wertschätzung: Ob Geburtstag, Jubiläum, Hochzeit oder Geburt: Wir freuen uns mit unseren Mitarbeitenden und schenken zu besonderen Anlässen immer kleine Aufmerksamkeiten.
Hands-on-Aktionstag: Alle Mitarbeitenden erhalten einen zusätzlichen Urlaubstag, um sich gemeinnützig zu engagieren und der Welt etwas zurückzugeben.
Betriebliche Altersvorsorge: Mit dem Arbeitgeber steuerlich gefördert für die Rente sparen – wir beteiligen uns natürlich mit einem Zuschuss.
Betriebliches Gesundheitsmanagement: Bezuschusste Gesundheitsaktivitäten über die i-gb Card, Fahrrad-Leasing über JobRad oder frisches Obst und Wasser in den Kantinen: Ihr Wohlbefinden ist uns wichtig!
Firmen- und Teamevents: Hof-Feste, Abteilungs- oder Weihnachtsfeiern: Wir feiern unseren Erfolg gemeinsam – und das an jedem unserer Standorte.
Flexible Arbeitszeiten: Im Rahmen unserer Kernarbeitszeit kann die 40-Stunden-Woche individuell getaktet werden – Gleitzeitkonto mit Möglichkeit zum flexiblen Auf- und Abbau von Stunden inklusive.
i-gb Card: Profitieren Sie von zahlreichen Gesundheits- und Wellnessangeboten – von uns bezuschusst.
JobRad: Leasen Sie Ihr Fahrrad über uns! Unser Partner JobRad, der Pionier beim Dienstrad-Leasing, steht Ihnen zur Seite.
Kostenlose Parkmöglichkeit: Bei uns haben Sie kostenlose Parkmöglichkeiten.
Corporate Benefits: Jeden Monat gibt es neue, attraktive Mitarbeiterrabatte für ausgewählte Marken – denn Ihren Geldbeutel zu schonen, ist uns eine Herzensangelegenheit!
Moderne Arbeitsplatzausstattung: Bei uns finden Sie die ideale Umgebung, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen! Komfortable Stühle sowie höhenverstellbare Schreibtische für ein gesundes Arbeitsumfeld.
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