Entwicklung und Umsetzung von Consumption Modellen:
* Konzeption neuer, kundenorientierter Betriebsmodelle (z.B. “as-a-Service” Konzepte) gemeinsam mit unseren strategischen Partnern
* Weiterentwicklung bestehender Angebote auf Basis von Markttrends und Kundenanforderungen
Partnermanagement:
* Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu HPE, Dell, NetApp, Pure Storage sowie weiteren strategischen Herstellern
* Koordination gemeinsamer Go-to-Market Aktivitäten und Abstimmung von Konditionen und Programmen
Sales Enablement:
* Erster Ansprechpartner für unser Vertriebsteam bei allen Fragen rund um Consumption-Modelle
* Schulung, Beratung und Unterstützung des Vertriebs in der Identifikation und Umsetzung geeigneter Modelle beim Kunden
Projektumsetzung:
* Begleitung der Projekte von der Identifikation bis zur erfolgreichen Implementierung
* Enge Zusammenarbeit mit PreSales, Projektmanagement und technischen Teams zur reibungslosen Umsetzung
Markt- und Wettbewerbsanalyse:
* Beobachtung von Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten im Bereich Consumption und as-a-Service-Modelle
* Ableitung von Handlungsempfehlungen für das eigene Angebotsportfolio