Über den Job
Du liebst starke Marken - wir lieben starke Persönlichkeiten! Werde Teil von Danone und unseres Teams mit den Erfolgsmarken Aptamil, Evian, Fruchtzwerge und mehr. Hier suchen wir Unterstützung als Head of Discount:
* Führung des Discountkanals einschließlich der Steuerung und Beeinflussung interner (national & international) und externer Stakeholder.
* Aufbau und Umsetzung zentraler Strategien sowie Kundenpläne zur Erreichung der internen Umsatz- und Gewinnziele und zur Unterstützung der Kundenziele
* Entwicklung von Aktionsplänen zur Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen, um im laufenden Jahr Planabweichungen zu schließen.
* Verantwortung für die Verhandlungsführung und Fähigkeit auch anspruchsvolle Verhandlungen erfolgreich zu führen, um die Zielvorgaben zu erreichen oder zu übertreffen.
* Klares Verständnis der Entscheidungsstrukturen bei den Discountkunden, um sich effektiv innerhalb dieser zu bewegen.
* Aufbau enger Kundenbeziehungen (Customer Intimacy) und Beziehungen auf Top-Level-Ebene (T2T),
* Leitung gemeinsamer JBP-Meetings mit Kunden zur Festlegung gemeinsamer Wachstumsziele und –pfeiler, einschließlich Innovationen und der Erschließung neuer Plattformen.
* Übergreifende Steuerung verschiedener Abteilungen zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts (z. B. Marketing, Finance, RGM, Demand Planning und F&E) für den Discountkanal.
* Aufbau, Bindung und Motivation eines leistungsstarken Teams sowie Förderung zukünftiger Führungskräfte durch gezielte Entwicklung und Coaching der direkten Mitarbeitenden.
Über Dich
* Bachelorabschluss; MBA von Vorteil
* Mindestens 7 Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Discountkanal
* Hochmotivierte Persönlichkeit mit Unternehmergeist bzw. ausgeprägter Business-Development-Mentalität
* Ausgeprägter Verhandler mit „Fingerspitzengefühl“ mit nachgewiesenen Erfolgen bei anspruchsvollen Verhandlungen (Scenario Planning)
* Fachliche Kompetenz in der Entwicklung von Kundenplänen, in der Umsatz- und Gewinnplanung sowie im faktenbasierten Verkaufen unter Nutzung von Category Insights und Customer-Marketing-Kompetenzen
* Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltiges Umsatzwachstum bei Kunden über mehrere Kategorien hinweg im Laufe der Tätigkeit zu erzielen
* Erfahrener People Leader mit ausgezeichneten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, der fördert und fordert
DEINE BENEFITS
* Modernes Office mit Open Space
* Mobiles und flexibles Arbeiten
* Spannende Weiterbildungsangebote
* Betriebliche Altersvorsorge
* Pick & Choose aus den Kategorien: Transportation, Health, Lunch, Kinderbetreuung und mehr!