Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine:n Head of Sales & Account Management (x/f/m) in Vollzeit. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung unseres Sales & Account Management Teams, um die strategischen Ziele von Doctolib im Krankenhaussektor zu erreichen
Deine Aufgaben
1. Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung und -bindung im Krankenhaussektor
2. Führung und Management des Sales & Account Managment Teams, einschließlich der Sales Team Leads für Large Accounts und Mid Market
3. Erreichen und Übertreffen der Geschäftsziele durch effektive Steuerung und Optimierung der Verkaufsprozesse
4. Coaching und Weiterentwicklung des Teams, um deren Ergebnisse und Engagement zu maximieren
5. Sicherstellung der effektiven Umsetzung von Sales-Strategien, Routinen und Tools (QBRs, Salesforce, MEDDIC, etc.)
6. Verantwortung für die Akquisition und vertriebliche Weiterentwicklung von den Top 50 Krankenhäusern sowie Mid-Market Krankenhauskunden
7. Analyse und Verständnis komplexer Kundenbedürfnisse und -herausforderungen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
8. Erstellung und Nachhalten von Quartals-OKRs (Net New ARR, New ARR signed, NPS, …), um die Ziele für den Geschäftsbereich Hospital zu erreichen
9. Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und regelmäßiger Hands-on Austausch mit Kunden und Prospects
10. Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Kunden fokussierten Weiterentwicklungs unserer Software-as-a-Service Lösung
11. Monitoring und Reporting der Performance der Abteilung sowie Ableitung von Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung
Dein Profil
Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:
12. Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
13. Mindestens 4 Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams mit mehreren Team Leads (Hunting & Farming)
14. Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen und dem Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit Key Accounts
15. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick mit den Buying Centern der Kunden
16. Fähigkeit, sich schnell in komplexe Kundenbedürfnisse und -herausforderungen einzuarbeiten und gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln
17. Positives "Can do"-Mindset und die Fähigkeit, zwischen Detail- und Gesamtperspektive zu wechseln, um Teams beim Abschluss von Deals zu unterstützen
18. Unternehmerisches Denken und Drive, Dinge voranzutreiben
19. Erfahrung im Etablieren und Nachhalten von Sales-Routinen und Tools (QBRs, Salesforce, MEDDIC, etc.), die Teams unterstützen
20. Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Projekte erfolgreich voranzubringen
21. Resilienz und Erfahrung darin, Veränderungen beim Kunden und im Unternehmen voranzutreiben
Der Interview-Prozess
22. Gespräch mit Deiner Talent Partnerin
23. HM Interview
24. Interview inkl. Case Study
25. Finales Interview
Was wir Dir bieten
26. Ein Aktienoptionsprogramm für alle Doctoliber
27. Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
28. Ein 6-monatiges, strukturiertes Onboarding Programm - die Doctolib Academy
29. Kontinuierliche Trainingsangebote zu verschiedenen Kompetenzen (Englisch, Soft Skills, Expertise)
30. Transparente interne Mobilitätsangebote, für die sich jede:r bewerben kann
31. Solidarity Days: 2 Tage pro Jahr, um Wohltätigkeitsorganisationen im Gesundheitswesen zu unterstützen und eine positive soziale Wirkung zu erzielen
32. Mentales Wohlbefinden durch Zugang zu Coaches und Psychologen in Zusammenarbeit mit externen Partnern
33. Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat), Eltern-Treffen und inspirierenden Präsentationen enthält
34. Moderne Büros, die einen Austausch und das Wohlbefinden fördern
35. Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
36. Eine betriebliche Krankenversicherung mit vielen extra Gesundheitsleistungen wie beispielsweise Zuschüsse zu Sehhilfen, Zahnbehandlungen oder Naturheilkunde
37. Gesunde Snacks im Büro, sowie regelmäßige Angebote zum Frühstück und BBQ
Doctolib ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt. Wir freuen uns über alle Bewerbungen und bearbeiten diese völlig unabhängig von Geschlecht, Religionszugehörigkeit, Hautfarbe, Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behindertenstatus.
Alle mit diesem Formular übermittelten Informationen werden von Doctolib zum Zweck der Verwaltung der Bewerbungen verarbeitet. Für weitere Informationen über die Verarbeitung Ihrer Bewerbungsdaten durch Doctolib, klicke bitte.
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