Unser Mandant ist eine etablierte, mittelständisch geprägte Unternehmensgruppe der metallverarbeitenden Industrie mit Sitz in Südwestfalen. Als spezialisierter Zulieferer entwickelt und produziert das Unternehmen anspruchsvolle, umgeformte Metallkomponenten für namhafte Kunden aus der Nutzfahrzeug-, Automotive- sowie Maschinenbauindustrie.Die Gruppe steht für hohe technische Kompetenz, langfristige Kundenbeziehungen und eine moderne, zukunftsorientierte Ausrichtung. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir im exklusiven Auftrag einen Key Account Manager (m/w/d) mit technischem Verständnis und ausgeprägter Kundenorientierung. Verantwortung für die Betreuung und den strategischen Ausbau bestehender Key Accounts (vornehmlich in Deutschland)Identifikation und Gewinnung von Neukunden im industriellen UmfeldAnalyse von Kundenbedarfen sowie technische und kommerzielle BeratungSteuerung und Begleitung von Angebotsprozessen (RFQs) bis zum VertragsabschlussFührung von Preis- und VertragsverhandlungenEnge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktion, Entwicklung und QualitätAufbau belastbarer Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen (Einkauf, Technik, Management)Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableitung von VertriebsstrategienRepräsentation des Unternehmens auf Messen und bei Kunden vor OrtAbgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar – alternativ technische oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender WeiterbildungMehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb / Key Account Management im B2B-Umfeld technischer und erklärungsbedürftiger Güter mit nachweislichen Vertriebserfolgen in der Neukundenakquise und dem Ausbau von Kunden, bevorzugt aus der Metallindustrie, bei Automotive-Zulieferern oder dem MaschinenbauGutes technisches Verständnis, insbesondere für Fertigungsprozesse, Materialien und BauteileFähigkeit, technische Zeichnungen und Zusammenhänge zu verstehen und zu bewertenErfahrung im projektbasierten Vertrieb sowie im Umgang mit OEMs oder Tier-1-Zulieferern von VorteilVerhandlungssichere Deutsch- und EnglischkenntnisseSicherer Umgang mit gängigen Office-Anwendungen sowie CRM-/ERP-SystemenAusgeprägte Kundenorientierung und Empathie sowie die Fähigkeit, technische Inhalte verständlich zu vermittelnVerhandlungsgeschick, Eigeninitiative und strukturierte ArbeitsweiseReisebereitschaft (ca. 10 bis 20 % Reiseanteil) Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit Gestaltungsspielraum in einer stabilen UnternehmensgruppeDirekter Einfluss auf die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und MarktpositionMittelständisch geprägte Strukturen mit kurzen EntscheidungswegenLangfristige Perspektive in einem technisch anspruchsvollen UmfeldMarktgerechtes Vergütungspaket inkl. variablem Anteil und Firmenwagen