Key Account Manager (m/w/d) – Lichtmodernisierung (2x regionale Stellen)
📍 Region Süd-West (Karlsruhe – Stuttgart – Konstanz – Freiburg)
📍 Region Mitte-Nord (Hannover – Magdeburg – Erfurt – Kassel)
Im Rahmen eines exklusiven Executive Search Mandats suchen wir zwei erfahrene Key Account Manager (KAM) zur Betreuung und zum Ausbau strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Lichtmodernisierung.
Die Positionen sind regional verankert – eine in Süd-Westdeutschland, eine in der Mitte-Nord-Region – und fokussieren sich auf Projekte zur LED-Modernisierung und intelligenten Lichtsteuerung (LMS). Als KAM agieren Sie als vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe und treiben aktiv die Umsetzung energieeffizienter und zukunftsorientierter Lichtlösungen voran.
Ihre Aufgaben:
* Technische Beratung & Verkauf: Entwicklung moderner Lichtlösungen (LED, LMS) in Zusammenarbeit mit Lichtplanung und Produktmanagement
* Neukundengewinnung: Kreative Ansprache durch Marktbeobachtung, Standortanalysen, Networking und Empfehlungen
* Projektmanagement: Ganzheitliche Begleitung vom Angebot bis zur Installation inkl. Abstimmung mit Elektrikern, Partnern und internen Teams
* Kundenbeziehungsmanagement: Nachhaltiger Auf- und Ausbau von Geschäftsbeziehungen durch Präsenz, Kommunikation und Zuverlässigkeit
* Angebots- & Konzeptpräsentationen: Erstellung rentabler, nachhaltiger Lichtlösungen mit Mehrwert für Kunden (Energieeinsparung, Nachhaltigkeit, Arbeitskomfort, ESG)
* Technische UnterstĂĽtzung: Schulung und Begleitung bei Installation & Inbetriebnahme von Lichtmanagementsystemen
* Cross- & Upselling: Identifikation zusätzlicher Potenziale (Montage, Notlicht, Steuerungslösungen)
* Markt- & Trendanalyse: Beobachtung regulatorischer Entwicklungen (z. B. Verbot T5/T8), Wettbewerbsbeobachtung und Innovationsimpulse
Ihr Profil:
* Nachweisbare Erfolge im Vertrieb technischer Lösungen, idealerweise in Licht, Elektrotechnik oder Gebäudetechnik
* Technisches Verständnis rund um Licht-, Elektrobranche, LED-Technologie, LMS, Sensorik; Normkenntnisse von Vorteil
* Vertriebsstark mit Verhandlungsgeschick und ĂĽberzeugendem Auftreten
* FlieĂźende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse; regionale Sprachkompetenz willkommen
* Reisebereitschaft von 3–4 Tagen pro Woche mit Übernachtungen
* Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder Studium
Was Sie persönlich mitbringen sollten:
* Positive Ausstrahlung, Authentizität & Kundenfokus
* Proaktives, lösungsorientiertes Denken
* Einfühlungsvermögen & Verständnis für den deutschen Mittelstand
* Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
* Beharrlichkeit & Abschlussorientierung
* Freude an Zusammenarbeit im Team
Das erwartet Sie:
* Eine unternehmerische Rolle mit hoher Eigenverantwortung
* Innovative Projekte im Bereich der Energieeffizienz & Lichtmodernisierung
* Ein wachsendes Umfeld mit klarem Fokus auf Qualität & Partnerschaft
* Attraktive VergĂĽtung inkl. Bonusstruktur
đź“© Interesse geweckt?
Dann freue ich mich über Ihre Kontaktaufnahme direkt hier bei LinkedIn oder per Email an wcieplik@lightgrow-consulting.com. Vertraulichkeit ist selbstverständlich gewährleistet.
Diese Suche wird durchgefĂĽhrt durch LightGrow Consulting, ein spezialisiertes Beratungsunternehmen im Bereich Executive Search & Business Consulting fĂĽr Licht- und Halbleiterindustrie. Wojtek Cieplik ist GrĂĽnder von LightGrow Consulting und Partner bei Brandt & Partners, einem internationalen Netzwerk fĂĽr Executive Search, Branchenberatung und Talententwicklung.