Du willst Verantwortung übernehmen, Dinge vorantreiben und direkt sehen, was du bewirkst? Willkommen bei The Oater!
Als Founders Associate bist du von Anfang an mittendrin: Hand in Hand mit dem Gründungsteam betreust Du Kund:innen, bringst neue Deals rein, organisierst Messen – und das alles in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig pusht und Erfolge feiert.
Wir sind ein schnell wachsendes FoodTech-Startup mit einer Mission: frische, nachhaltige Hafermilch direkt vor Or t – smarter, regionaler, nachhaltiger.
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Tasks
Deine Mission
Mach, was unsere Gründer:innen tun — mit Fokus auf Wachstum und Umsatz.
Du gestaltest unsere nächste Wachstumsphase mit und verantwortest End-to-End Sales bei Key-Accounts (Caterer, Betriebsgastro, Offices, Ketten). Du bist Sparringspartner:in für die Gründer:innen, bringst eigene Ideen ein und führst strategische Projekte von 0 auf 1 .
Deine Aufgaben (70–80 % Sales / Key Account Management)
* Prospecting & Pipeline: Zielaccounts identifizieren, Stakeholder-Mapping, Multithread-Outreach (Mail, Phone, LinkedIn)
* Discovery & Value Case: Bedarf und Use-Cases schärfen; Business Case (Qualität, Geschmack, Frische, Nachhaltigkeit, TCO) entwickeln
* Demos & Pilots: The Oater auf Events repräsentieren, Vor-Ort-Demos anleiten, Pilotverträge strukturieren, Erfolgskriterien definieren, Adoption messen
* Strategic Conversion: LOI / Framework / Preferred Supplier sichern; Einkauf & Legal steuern
* Rollout & Expansion: Rollout-Verträge verhandeln, Implementierung anstoßen, % Sites onboarded vs. total tracken
* Forecast & Hygiene: HubSpot-Pipeline, Angebotsmanagement, Verhandlungen, Rechnungen, präziser Forecast
Founder Projects (20–30 %)
* GTM & Playbooks: SDR→AE-Handover, Demo-/Pilot-/Rollout-Playbooks, Referenz-Cases.
* Pricing & Partnerships: Experimente, Partnerdeals, Events/Messen „Zero to One“.
* Ops & Automation: Prozesse skalieren (z. B. Make/Zapier), BI-Grundlagen aufsetzen (Looker Studio/Power BI-ready).
* Investors & Materials: Insights aus Kundenprojekten extrahieren, klare Updates/Decks mit vorbereiten.
Requirements
* Unternehmerisches Mindset : testest, lernst schnell, übernimmst Ownership
* Relevante Erfahrung im B2B-Sales (AE/SDR/BDR, Key Account oder Closing-Erfahrung)
* Sehr gutes Deutsch & Englisch in Wort und Schrift
* CRM-Routine (idealerweise HubSpot), strukturierte Arbeitsweise, sauberes Funnel-Thinking
* Bonus: Food Service / Gastro-Erfahrung
* Kommunikationsstärke, Empathie und ein sicheres Auftreten
* Führerschein Klasse B, Reisebereitschaft .
Benefits
* Grow into leadership: Klarer Pfad Richtung Sales Lead (12–18 Monate bei Zielerreichung)
* Ownership ab Tag 1 – deine Ideen zählen und du kannst richtig was bewegen
* Culture you’ll help shape: kurze Wege, ehrliches Feedback, Wertschätzung, Lernbudget, regelmäßige Teamrituale.
* Flexibility that works: Hybrides Setup (Office in Köln-Ehrenfeld + Homeoffice) mit flexiblen Arbeitszeiten
* Ein Mix aus Start-up-Vibes und klaren Strukturen - agile Prozesse, klare Zuständigkeiten und kurze Entscheidungswege
* Mentoring direkt mit den Gründer:innen, Investor:innen & arbeiten auf Augenhöhe
* Überdurchschnittliche Verkaufsprovision für jede Maschine
* Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Tage nach Absprache
* Ein Job mit Impact – bei einem Unternehmen, das Ernährung neu denkt
* Zugang zu Urban Sports Club
* Zugang zu der Mental Health App Open Up
Wenn du Hand in Hand mit unseren Gründer:innen, The Oater in die Scale-Up Phase bringen willst, bist Du bei uns richtig! Bei Fragen kannst Du uns jederzeit kontaktieren.
Das OATEAM freut sich auf Deine Bewerbung!
Providing an oat milk eco-system for cafés and retailers, consisting of a compact oat milk machine, frequent input deliveries and a smart platform.
Standort
Oater, Cologne