Durch den weltweiten und branchenübergreifenden Einsatz unserer Produkte und Lösungen sind wir, die Carl Zeiss Spectroscopy GmbH, die globale Marke und der erste Ansprechpartner für neue Herausforderungen auf dem Gebiet der Spektroskopie. Innovation im Konzern – helfen Sie mit, die Landwirtschaft nachhaltiger und effizienter durch neue digitale Lösungen zu machen. Seien Sie dabei, Innovation nicht nur vorzudenken, sondern aktiv in die Tat umzusetzen. Sie haben ein Händchen für den Umgang mit Daten und visuelle Auswertungen? Dann kommen Sie zu uns und gestalten Sie in einem dynamischen und interdisziplinären Team neue Lösungen und Technologien von morgen. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir für die Carl Zeiss Spectroscopy GmbH in Jena einen Key Account Manager (w/m/x) für den Bereich Landwirtschaft und Lebensmittel. Zusammenfassung Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung unserer Schlüsselkunden. Ihr Ziel ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und strategisch passende Neukunden zu gewinnen. Sie begeistern unsere Bestandskunden mit maßgeschneiderten Lösungen im Bereich NIR-Sensoren für Agrar- und Food-Anwendungen. Ihre Rolle Bedarfsanalyse: Evaluierung der Interessen und Anforderungen unserer Kunden zur optimalen Anpassung unserer Lösungen Marktdialog: Austausch mit Kunden über Märkte, Produkte, Branchen und Entwicklungen, beispielsweise durch Portfolioanalysen. Kundenbegeisterung: Ausarbeitung und Präsentation angepasster Lösungen im Bereich NIR-Sensoren, um unsere Bestandskunden zu begeistern und dauerhaft zu binden. Forecast-Entwicklung: Ableitung von Bedarfen und strategischen Fits sowie Erstellung von Forecasts zur Unterstützung der Unternehmensziele. Produktentwicklung: Mitwirkung an der Entwicklung und Verbesserung von Produkten in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Geschäftsfelderschließung: Gemeinsame Erschließung neuer Geschäftsfelder und Identifikation von Wachstumspotenzialen. Strategische Planung: Langfristige Planung aller kundenbezogenen Maßnahmen, Dokumentation der Ist-Situation und Festlegung der Ziele in Bezug auf Absatz, Umsatz, Distribution, Marktanteile und mehr. Ihr Profil erfolgreich abgeschlossenes Hoch- oder Fachhochschulstudium auf technischem, wirtschaftlichem oder naturwissenschaftlichem Gebiet mehrjährige Berufserfahrung in einem vertriebsorientierten technischen Umfeld, sowie einschlägige Vertriebserfahrung bei erklärungsbedürftigen Produkten und Projekten Idealerweise Grundkenntnisse in optischer Spektroskopie sowie Grundkenntnisse Optik Erfahrung in der Erstellung und dem Abschluss von Verträgen sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse. eine vertriebsaffine, kundenorientierte, selbständige Arbeitsmentalität gepaart mit hoher Zielorientierung Bereitschaft zu weltweiter Reisetätigkeit (20 – 30%), abhängig von der aktuellen pandemischen Situation verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Your ZEISS Recruiting Team: Bastian Hoffmann