Job Description Ziel der Rolle Als Senior Pricing & Monetization Manager (m/w/d) in Deutschland verantwortest du die gesamte Monetarisierungsstrategie von Immowelt – von Abonnements über dynamische Preismodelle und wertbasierte Pakete bis hin zu Add-ons und neuen Umsatzströmen. Gemeinsam mit deinen Stakeholdern entwickelst du die Grundlage für eine profitable, skalierbare und nachhaltige Preisgestaltung. So stellst du sicher, dass Immowelt die Wertschöpfung maximiert, den Kundenwert schützt und die Kundenabwanderung minimiert. Deine Aufgaben: Entwicklung und Implementierung einer ganzheitlichen Monetarisierungsstrategie, die sowohl die Marktführerschaft von Immowelt als auch strukturelle Schwächen berücksichtigt. Entwicklung, Test und Skalierung datengetriebener Preismodelle, die Liquidität, Nachfrage, Segmentwert und Kundenökonomie widerspiegeln. Kontinuierliche Optimierung durch Experimente, Verhaltensanalysen und Daten zur Geschäftsentwicklung. Schaffen Sie eine starke Abstimmung zwischen Vertrieb, Produkt, Finanzen und Go-to-Market, um sicherzustellen, dass die Preisstrategie messbare Geschäftsergebnisse erzielt. Hauptverantwortlichkeiten: Preisstrategie & Auswirkungen auf die Gewinn- und Verlustrechnung Wirke mit bei der Erstellung einer 12- bis 36-monatige Monetarisierungs-Roadmap, die auf die Strategie für Deutschland und die Preisarchitektur der Gruppe abgestimmt ist. Überwache die KPIs der Preisperformance: ARPA, MRR-Wachstum, Netto-Kundenbindung, Kundenabwanderung und Margenauswirkungen. Entwickle dynamische Preismodelle unter Berücksichtigung von Liquidität, Nachfrage, Lagerbestand und Kundenverhalten. Definiere klare Preisstaffelungen, Bündelungen, Segmentierungen und wertbasierte Preisgestaltung für Agentur-, Entwickler- und Profikunden. Identifiziere Schwachstellen im Portfolio und entwickeln Sie korrigierende Monetarisierungsstrategien, um unterversorgte Segmente zu erschließen. Optimierung des Abonnement- und Marktplatzmodells Treibe die Weiterentwicklung der Abonnementmodelle voran und gewährleiste ein optimales Gleichgewicht zwischen Vorhersagbarkeit für Kunden und Skalierbarkeit für Immowelt. Arbeite eng mit Produktentwicklung und Datenwissenschaft zusammen, um die Monetarisierung (funktions- vs. nutzungsbasiert), das Lead-Scoring und die Preisgestaltung zu optimieren. Verantworte die Preisgestaltung für neue Geschäftsbereiche, Add-ons, Premium-Sichtbarkeit, Datenprodukte und Mediendienste. Experimente, Erkenntnisse & Kontinuierliche Verbesserung Entwickle ein wissenschaftliches Experimentierframework (A/B-Tests, Elastizitätsmodellierung, verhaltensbasierte Preisgestaltung). Überwache Kundenkohorten und prognostizieren Sie das Abwanderungsrisiko durch die Integration von Frühwarnindikatoren für die Preisgestaltung. Setze Erkenntnisse in schnelle Iterationen von Preisen, Paketen und Werbeaktionen um. Funktionsübergreifende Führung & Unterstützung des Vertriebs Arbeite eng mit der Vertriebsleitung zusammen, um sicherzustellen, dass die Preisgestaltung bei Agenturen und Entwicklern klar und nachvollziehbar ankommt. Entwickle Playbooks, Kalkulatoren, Einwandbehandlungsstrategien und Performance-Dashboards. Kooperiere mit dem Finanzbereich bei Prognosen, Szenarioplanung und Umsatzmodellierung. Als deutscher Ansprechpartner in den Preisgremien der Gruppe wirkst du maßgeblich an der Weiterentwicklung der Monetarisierungsstrategie der Plattform mit. Governance & Abstimmung Führe monatliche Preisüberprüfungen mit den Führungskräften durch, um die Auswirkungen zu verfolgen und die Strategie anzupassen. Manage funktionsübergreifende OKRs, die mit Umsatz, Kundenbindung, Kundenabwanderung und Kundenwertwahrnehmung verknüpft sind.