Unser Unternehmen ist seit Gründung vor über 30 Jahren Teil der Dexcel® Pharma Gruppe, einem internationalen, inhabergeführten Arzneimittelhersteller mit weltweit über 1.200 Mitarbeitern. Wir verstehen unsere Produkte als Medikamente mit Mehrwert. Qualitativ hochwertige Pharmazeutika, die wir mit einem kostenbewussten Preis-Leistungs-Verhältnis gezielt und erfolgreich dem Markt zur Verfügung stellen: Knapp dreißig Wirkstoffe für global relevante Erkrankungen – in individuell einsetzbaren Wirkstärken, in patientenorientierten Darreichungsformen, in wirtschaftlichen Packungsgrößen. Die Dexcel® Pharma GmbH ist eine Vertriebsgesellschaft mit aktuell ca. 80 Mitarbeitern und hat einen festen Platz im deutschen Generikamarkt: Das Ergebnis hoher Qualität, fundierter Kompetenz und eines patientenorientierten Produktsortiments.
Schlüssel zum Erfolg sind unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – jeder leistet einen ganz persönlichen, unverzichtbaren Beitrag zu den gemeinsamen Zielen.
Zur Stärkung unseres Vertriebsteams suchen wir auf Vollzeitbasis zum frühestmöglichen Zeitpunkt einen engagierten
Key Account Manager (m/w/d) - Arzneimittelvertrieb RX & OTC (Generika)
der die Betreuung und Weiterentwicklung unserer strategischen Partner im pharmazeutischen Großhandel, Versandhandel, Einkaufsgemeinschaften sowie in Apothekenkooperationen verantwortet, wobei die Tätigkeit an mindestens 3 Tagen pro Woche in der Verwaltung in Alzenau erbracht werden sollte.
Deine Aufgaben umfassen unter anderem
* Strategische Betreuung und Entwicklung der bestehenden Key Accounts (pharmazeutischer Großhandel, Versandapotheken, Einkaufsgemeinschaften, Apothekenkooperationen)
* Verhandlung von Konditionen, Rahmenverträgen und Jahresvereinbarungen unter Berücksichtigung der Unternehmensziele
* Aufbau neuer Vertriebspartnerschaften im nationalen Apotheken- und Großhandelsmarkt
* Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen
* Planung, Umsetzung und Monitoring von Vertriebsstrategien und Aktionen zur Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Logistik, Regulatory Affairs und Innendienst, um eine reibungslose Kundenbetreuung sicherzustellen
* Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen, KPI, Reporting an die Vertriebsleitung
* Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Branchenevents und bei Kundenterminen
Besonders gut passt Du mit folgendem Profil zu uns
* Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung, idealerweise ergänzt durch ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine Weiterbildung im Pharmavertrieb
* Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3–5 Jahre) im Key Account Management oder Vertrieb innerhalb der pharmazeutischen Industrie – bevorzugt im Bereich Generika, RX und/oder OTC-Produkte
* Fundierte Kenntnisse der deutschen Vertriebsstrukturen im Pharmamarkt, insbesondere des pharmazeutischen Großhandels und Apothekenmarkts
* Verhandlungssichere Kommunikation und Abschlussstärke auf Entscheider-Ebene
* Analytisches und strategisches Denken, hohe Zahlenaffinität
* Souveränes Auftreten, Präsentationsstärke und eine erhöhte Reisebereitschaft
* Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
* Hohe Eigenmotivation, Teamgeist und unternehmerisches Denken
Das kannst Du bei uns erwarten
* Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem wachstumsorientierten Unternehmen
* Kurze Entscheidungswege und ein hohes Maß an Gestaltungsspielraum
* Attraktive Vergütung mit erfolgsorientierter Komponente (Bonus)
* Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
* Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
Dexcel® Pharma GmbH
* Tanja Kneisel, Personalabteilung
* Carl-Zeiss-Str. 2
* 63755 Alzenau