Sie sind Profi bei der Kundenakquise? Sie kennen sich im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb aus? Open Source und Wissensmanagement sind Themen, die Sie begeistern?
Dann suchen wir Sie als engagierte:n Sales Executive zur Verstärkung unseres Teams – für den Ausbau unseres Erfolgs national und international.
Aufgaben
* Sie bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung.
* Sie übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse.
* Sie führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe.
* Sie verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €.
* Komplexere Opportunities übergeben Sie an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter.
* Sie erreichen und übertreffen Ihre KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue).
* Sie nutzen und pflegen CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting.
* Mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams arbeiten Sie eng zusammen.
* Sie bringen sich aktiv in die Weiterentwicklung von Sales-Prozessen, Sales-Materialien und Argumentationen ein.
Qualifikation
* Sie haben mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
* Sie bringen sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks mit (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.).
* Sie haben Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.).
* Sie sind stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung.
* Sie sind zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut.
* Sie zeichnen sich durch hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung aus.
* Sie bringen Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen mit.
* Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.
* Sie haben Interesse bzw. eine Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software.
* Sie zeigen Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %).
Benefits
* Klar definierte Ziele und transparente KPIs,
* ein stabiles Fixgehalt,
* gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive,
* ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
* Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
* flexible Arbeitszeiten, Gleitzeitmodelle und die Option, remote oder im Home-Office zu arbeiten,
* extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
* einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
Klingt spannend?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines bisherigen Vertriebs-erfolgs, deiner bevorzugten Methoden und deiner Gehaltsvorstellung.
Die Hallo Welt! GmbH gehört zu den führenden Spezialisten für die Wikipedia-Software MediaWiki. Wir sind das Unternehmen hinter BlueSpice, dem Open-Source-Wiki für Unternehmen, das mit über 1.000.000 Downloads in mehr als 160 Ländern verbreitet ist.
Uns fasziniert die Aufgabe, eine leicht bedienbare, standardisierte Enterprise-Software zu entwickeln. Unsere Software integriert modernste Frameworks, neue Technologien und Standards. Wir optimieren, automatisieren, testen und veröffentlichen sie in unseren Cloudservices oder als Serverlösung.
Auch beim Service liefern wir das ganze Programm: von der Planung über die Installation und Entwicklung bis zu Wartung und Support. Unser spezialisiertes Team von mehr als 40 Mitarbeitern stellt sicher, dass die Wikis von über 250 Kunden aus allen Branchen und in drei Kontinenten optimal geplant, umgesetzt und betreut werden.