Als Senior Partner Business Manager Channel Sales gestaltest du deinen Tagesablauf selbst und bestimmst eigenständig, wann du welchen Partner besuchst. Im Mittelpunkt steht die Akquisition neuer Vertriebspartner sowie die Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartnern in deinem Vertriebsgebiet. Dabei empfiehlst und vermittelst du die Produkte der IONOS Cloud und bist von der Verhandlungsphase bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss involviert. Die Stelle kann an den Standorten Köln, Karlsruhe oder Berlin besetzt werden.
Aufgabenbereich
1. Du verantwortest die Akquise, das Onboarding und den Aufbau von Vertriebspartnern (MSP, SI, Reseller).
2. Du entwickelst mit unseren Vertriebspartnern gemeinsame Wachstums-, Vertriebs- und Marketingpläne mit dem Ziel stetiger Umsatzsteigerung.
3. Du arbeitest eng mit Kollegen aus anderen Geschäftsbereichen (u.a. Account Sales, Professional Services) zusammen und stehst in ständigem Austausch mit diesen, um erfolgreiche Vertriebspartnerschaften zu gewährleisten.
4. Du identifizierst und entwickelst eine vielversprechende Pipeline potenziell neuer IaaS-Projekte durch regelmäßigen Austausch mit unseren Vertriebspartnern.
5. Du verfügst über die Fähigkeit zur eigenständigen Erfolgskontrolle und Forecast-Verhalten.
Qualifikationen
6. Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT oder eine vergleichbare Ausbildung
7. Umfassendes IT-Infrastruktur- und Cloud-Know-how
8. Mehrjährige Vertriebserfahrung erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
9. Fundierte Kenntnisse und ein starkes Netzwerk im deutschen IT Channel
10. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
11. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
12. Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und strukturierte Arbeitsweise
13. Du präsentierst dich selbstsicher und es fällt dir leicht, andere für eine Sache zu begeistern.
14. Hohe landesweite Reisebereitschaft.
Benefits
15. Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
16. Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
17. An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
18. Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
19. Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
20. Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
21. Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
22. Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.