Ihre Aufgaben:
In der Rolle des Key Account Specialist sind Sie maßgeblich für die Steigerung der Marktpräsenz von Kennametal in Ihrer Region verantwortlich. Sie identifizieren aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen potenzielle Kunden und entwickeln diese zu langfristigen Partnern. Mit Ihrem Gespür für Markttrends und Ihrer proaktiven Herangehensweise erschließen Sie neue Kundensegmente und positionieren unsere Premium-Produkte erfolgreich.
Zu Ihren Kernaufgaben gehören
1. Aufbau, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Key Accounts
2. Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Ausbau des Produktportfolios von KMT-Produkten beim Kunden Konsequente Nachverfolgung von Angeboten Erkennen und Erschließen neuer Vertriebspotenziale
3. Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie After-Sales-Betreuung Verantwortung für Preisverhandlungen zur Erreichung profitabler Umsätze
4. Festlegung der technischen Parameter und Leistungsdaten für Angebote
5. Steigerung und Sicherung der Kundenzufriedenheit
6. Kundenbetreuung und After-Sales-Support
7. Ständige Aktualisierung des Markt- und Produktwissens
8. Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -chancen in wöchentlichen und monatlichen Reports; Nutzung von CRM, NOVO und KMT-Reporting-Tools
9. Enge Zusammenarbeit mit Customer Service, Engineering, Produktmanagement, Quotation/CSD, Services und Produktionswerken zur Erreichung des Vertriebsplans sowie der Liefer- und Qualitätsziele
10. Planung, Vorbereitung und Vertretung des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Fachmessen
Unsere Anforderungen
11. Kaufmännische oder technische Ausbildung (z. B. Bachelor, Meister, Techniker im Maschinenbau) oder vergleichbarer Hintergrund
12. Mindestens 5–8 Jahre Vertriebserfahrung
13. Mehrjährige Erfahrung in der Zerspanung mit CNC-Maschinen und modernen Werkzeugsystemen (Drehen, Fräsen, Bohren)
14. Kenntnisse in Fertigungsstrategien
15. Gute Kenntnisse von Produktionsprozessen, Qualitätssystemen und Anforderungen im jeweiligen Marktsegment
16. Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
17. Erfahrung im Umgang und in Verhandlungen mit Kunden auf unterschiedlichen Ebenen
18. Ausgeprägte Vertriebs- und kaufmännische Fähigkeiten
19. Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und Kundennutzen zu präsentieren
20. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
21. Sicheres und überzeugendes Auftreten bei unseren Kunden
22. Erfahrung im Projektmanagement
23. Fähigkeit, mit komplexen Organisationsstrukturen beim Kunden umzugehen
24. Reisebereitschaft, einschließlich Übernachtungen
Wir bieten Ihnen
25. Eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum
26. Ein dynamisches und unterstützendes Team
27. Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
28. Corporate Benefits
29. Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
30. Remotearbeit
31. 30 Tage Urlaub
32. Professionelle Büroaustattung
Weitere Informationen erhalten Sie gerne über Herrn Sven Linnemann. Fragen zur Position beantwortet Ihnen unser Lead Recruiter Bartek Smolis.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!