B2B SaaS | Nature- & Climate-Risk Analytics | Hamburg & remote
Aufgaben
Als Sales Development Representative (SDR) bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und spielst eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Sales-Pipeline. Du identifizierst relevante Unternehmen, verstehst ihre Herausforderungen rund um Klima- und Naturrisiken und qualifizierst Opportunities für unser Account-Executive-Team.
Das erwartet dich konkret:
* Identifikation und Qualifizierung neuer Leads (Inbound & Outbound)
* Erstansprache von Unternehmen (E-Mail, LinkedIn, Telefon)
* Verständnis der Kundenbedarfe und strukturierte Übergabe qualifizierter Opportunities an AEs
* Pflege und Weiterentwicklung der Pipeline im CRM
* Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Foundern
* Mitwirkung beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Sales-Prozesse und -Playbooks
Qualifikation
* Erste Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder einer vergleichbaren Rolle (SaaS-Erfahrung von Vorteil)
* Interesse an strukturiertem Vertrieb und komplexen B2B-Themen
* Kommunikationsstärke und Freude an direktem Kundenkontakt
* Eigenständige, zuverlässige und lernbereite Arbeitsweise
* Deutsch (Muttersprache) und Englisch (verhandlungssicher)
Nice to have: Interesse oder erste Berührungspunkte mit Sustainability, ESG, Risk, Compliance oder regulierten Märkten
Benefits
* Attraktives Fixgehalt plus performance-basierte Bonusstruktur
* Unbefristete Festanstellung in einem wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen
* Klare Entwicklungsperspektive Richtung Account Executive
* Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen AEs, Foundern und Produktteams
* Büro in Hamburg und Möglichkeit zu remote Arbeit
* Startup-Atmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum
* Die Chance, an etwas zu arbeiten, das echten Impact auf Wirtschaft, Klima und Natur hat
Wir analysieren, welchen Risiken Unternehmen durch Klimawandel und Naturverlust ausgesetzt sind, wie sich diese auf Geschäftsmodelle, Assets und Lieferketten auswirken – und wie Unternehmen sie wirksam steuern können.
Unsere Kunden sind große und mittelgroße Unternehmen aus Industrie, Energie, Bau, Automotive, Infrastruktur und Finanzwirtschaft, unter anderem Mercedes-Benz, Siemens, Evonik und Merck.
Kuyua is revolutionizing environmental conservation with a leading analytics platform focused on nature, biodiversity, and climate change. Our solution empowers corporations to assess risk exposure, ensure transparent reporting, and take action against the critical challenges of habitat loss, biodiversity decline, and climate change. With a robust web application, a growing client base, and a clear vision, we are shaping a sustainable future. Based in Hamburg, Germany, our team operates flexibly, working both at our HQ and remotely across Europe.