Key account manager küchen- und baubranche im außendienst (m/w/d)

Aufgaben

* Strategische Wachstumsplanung:
Sie entwickeln und verantworten mehrjährige Wachstumspläne für die Key Accounts im Bereich Küchen und Bau. Ziel ist ein nachhaltiges, jährliches Umsatzwachstum – regional und national.
* Operative Umsetzung am Kunden:
Gemeinsam mit den Partnern setzen Sie gezielte Maßnahmen um – von Promotions und Kundenveranstaltungen bis hin zu showroomrelevanten Konzepten zur Steigerung von Sichtbarkeit, Image und Umsatz.
* Verhandlungsführung:
Sie verantworten die Jahresverhandlungen mit den Großkunden – von der Vorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur erfolgreichen Umsetzung im Markt.
* Kundenfokus als Erfolgsfaktor:
Als Hauptansprechpartner im Außendienst stellen Sie eine exzellente Kundenbetreuung sicher. Sie arbeiten eng mit den internen Schnittstellen – vom Produktmanagement bis zur Logistik – zusammen.
* Analytisch fundierte Steuerung:
Sie analysieren Markt- und Kundendaten, leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatz- und Markenentwicklung ab und entwickeln maßgeschneiderte Wachstumspläne.
* Business Development mit Leidenschaft:
Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließen Potenziale und treiben die Entwicklung der Präsenz im Küchen- und Bausegment proaktiv voran.
* Umsatzsteigerung und Produktmix:
Sie steigern den Umsatzanteil in den relevanten Produktkategorien und Preissegmenten und optimieren aktiv die Produktmixverteilung beim Kunden.
* Partnerschaftlich und abschlusssicher:
Sie bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu den Kunden auf und führen Verhandlungen sicher bis zum erfolgreichen Abschluss.


Qualifikation

* Branchen-Know-how:
Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Außendienstvertrieb – idealerweise in der Küchen-, Bau- oder Einrichtungsbranche.
* Produkt- & Lebenszykluskenntnisse:
Sie bringen fundiertes Wissen im Portfolio- und Lifecycle-Management mit und arbeiten eng mit dem Produktmanagement zusammen.
* Analytisches Denken:
Sie analysieren komplexe Datenstrukturen sicher und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
* Unternehmerisches Denken:
Sie sind businessorientiert, entwickeln mit Begeisterung neue Ansätze zur Umsatzgenerierung und behalten dabei stets die Kundenbedürfnisse im Blick.
* Reisebereitschaft:
Ihre Tätigkeit erfordert eine hohe Präsenz bei Kunden vor Ort – Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets ist daher selbstverständlich.
* Professionelles Auftreten:
Sie überzeugen durch selbstbewusstes, kompetentes Auftreten und besitzen die Fähigkeit, auf Entscheider-Ebene zu agieren.
* Persönlichkeit:
Sie sind kommunikativ, lösungsorientiert, bodenständig und ehrgeizig – mit einem ausgeprägten Erfolgswillen.


Benefits

* Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
* Flexible Arbeitszeiten
* 30 Tage Urlaub plus 4 zusätzliche betriebliche Feiertage
* Zugang zu LinkedIn Learning & Weiterbildungszuschüsse
* Attraktives Bonusprogramm für Führungskräfte
* Gesundheitsmanagement inkl. arbeitsmedizinischer Betreuung
* Employee Assistance Program (Beratung & Unterstützung in beruflichen und privaten Lebenslagen)

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