Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Products. Hier werden unsere Produkte und Services entwickelt, getestet und verbessert.
Deine Aufgaben
1. Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene
2. Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen wie z.B. Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing
3. Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
4. Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten
5. Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkt
6. Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken
Dein Profil
7. Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
8. Du hast ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und kannst technische Konzepte schnell verstehen, adaptieren und in Geschäftsideen übersetzen
9. Du besitzt starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
10. Du hast nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
11. Du bist proaktiv und zeigst Eigeninitiative bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
12. Du hast ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit
13. Du beherrschst Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift