Ob im Krankenhaus, am Flughafen, oder Hochsicherheits-Unternehmen: Von der Planung über die Installation bis zur Wartung sorgen wir für Effizienz und Wirtschaftlichkeit, mit modernsten Systemen für Zutrittskontrolle und Workforce Management sowie Integrierten Sicherheitslösungen.
Der Solution Manager für Converged Security ist verantwortlich für die End-to-End-Strategie, die Entwicklung und die Markteinführung integrierter physischer/OT/IT-Sicherheitsdienste. Du leitest Kunden-Co-Innovation, managst Projekte und Produkte und treibst Go-to-Market-Aktivitäten, Thought Leadership und skalierbare Implementierungen voran.
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Solution Manager (m/w/d) Integrated Security Services!
* Strategie & Roadmap: Entwicklung einer Vision und Roadmap für integrierte Sicherheitsdienste (physisch, OT, IT); Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Priorisierung von Angeboten.
* Kunden-Co-Innovation: Leitung von Design-Thinking-Workshops und Co-Innovationssitzungen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen und Pain-Points sowie anschließende Umsetzung in Pilotprojekte; enge Zusammenarbeit mit Kunden, Teams und Partnern zur Lösungsoptimierung.
* Lösungsentwicklung & Umsetzung: Spezifikation technischer Anforderungen für Dashboards, Analysen, automatisierte Arbeitsabläufe usw. sowie Mitwirken bei der Integration von Sensordaten, OT-Telemetrie und IT-Sicherheitsfeeds. Beaufsichtigung von Pilotprojekten inklusive Planung, Durchführung von Versuchen, Einholung von Feedback und Sicherstellung der Konformität mit gesetzlichen Vorgaben (z. B. GDPR, NIS2) und Branchenstandards.
* Projekt- & Produktmanagement: Steuerung interdisziplinärer Teams nach agilen oder hybriden Methoden; Verwaltung von Backlogs, Sprints, Releases, Budgets und Zeitplänen sowie KPI-Tracking (Akzeptanz, ROI, Time-to-Value, Kundenzufriedenheit).
* Go-to-Market & Enablement: Entwicklung von Markteintrittsstrategien für Zielsegmente (z. B. kritische Infrastruktur, Gesundheitswesen). Erstellung von Vertriebs- und Marketingmaterialien sowie Schulung interner Teams (Vertrieb, Presales, Services) und Partner, Durchführung von digitalen Kampagnen, Webinaren und Co.
* Thought Leadership & Externes Engagement: Externe Positionierung des Unternehmens als Vordenker im Bereich konvergenter Sicherheit;
* Rollout & Skalierung: Planung skalierbarer Rollouts und Etablierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.
* Fachliche Qualifikation: Hochschulabschluss (idealerweise Master) einer ingenieurswissenschaftlichen Fachrichtung, IT oder Security; Zertifizierungen wie CISSP, CISM, CISA sind von Vorteil.
* Erfahrung & Expertise: Mind. 5 Jahre in Produkt- oder Solution Management, alternativ im Consulting in den Bereichen physische Sicherheit, OT/ICS-Sicherheit und/oder IT/Cybersecurity.
* Konzeptionelles Denken: Erfahrung in der Moderation von Workshops, Umsetzung von Erkenntnissen in POCs/Piloten.
* Projekt-/Produktmanagement: Starke Planung, agile Erfahrung, Tools wie Jira/Confluence.
* GTM & Marketing: Erfahren in GTM-Planung, Erstellung von Werbematerial, Preisstrategien für Dienstleistungen in mehreren Bereichen.
* Kommunikation & Präsentation: Ausgezeichnete Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; sicheres Auftreten bei Branchenveranstaltungen und Workshops.
* Analytisches Denken & Geschäftssinn: Datenorientierte Denkweise, Finanzmodellierung (TCO/ROI), Kenntnis der Gewinn- und Verlustrechnung.
Was macht es besonders, für uns zu arbeiten?
We take care of you while you take care of your business! Wir hören besser zu und schauen genauer hin. Unser Anspruch ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen, die von gegenseitigem Respekt und Vertrauen getragen sind.
Deshalb bieten wir Dir:
* Impact: Spiele eine entscheidende Rolle bei der reibungslosen Funktion von Systemen, die sich auf Tausende von Usern in einer Vielzahl von Unternehmen auswirken.
* Exzellenz: Ein Umfeld, das zu kontinuierlicher Verbesserung und persönlicher Entwicklung ermutigt, um stets die höchsten Standards zu erreichen.
* Wachstum: Verantwortungsvolle und vielfältige Aufgaben in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen
* Kollaboration: Werde ein Teil unseres agilen, funktionsübergreifenden und internationalen Teams.
* Ein modernes Arbeitsumfeld: Flexible Arbeitszeiten sowie Möglichkeit zum anteiligen mobilen Arbeiten
* Sicherheit: Langfristige Perspektive durch einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
* Vorsorge: Eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, sowie Angebote zu arbeits- und betriebsmedizinischen Themen
* Rabatte: Zahlreiche und spannende Corporate Benefits, dazu zählen unter anderem Rabatte bei Reisen, Freizeit und Wohnen
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