Du übernimmst die Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb und entwickelst ihn zu einem planbaren, zahlengetriebenen System - ohne dabei die Realität von Technical / Project Sales zu ignorieren (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Abstimmung mit F&E/Qualität/Produktion).
Lebenskraftpur: ganzheitliche Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel & Naturkosmetik (D2C + B2B-Kanal über Heilpraktiker/Ärzte)
Terra Essence Germany: Lohnherstellung von Nahrungsergänzungsmitteln (B2B - beratungs- & projektgetrieben)
Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom "Test" zum "echten Skalierungs-Case":
Tele Sales läuft an (aktuell 1 MA, bereits 1 Mio. Umsatz), der Außendienst wird aufgebaut. Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
KPIs & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs (Pipeline-Qualität, Win Rate, Cycle Time, Forecast Accuracy, Deckungsbeitrag etc.) und machst Vertrieb plan- und steuerbar.
Cross-functional Excellence: Du steuerst komplexe Kundenprojekte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, F&E/Produktentwicklung, ggf. Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot konsequent als Führungsinstrument (CRM-Disziplin, Dashboards, Pipeline-Standards) in Verbindung mit unserem ERP-System.
Marktpräsenz: Messen, Vorträge, relevante Veranstaltungen - du repräsentierst das Unternehmen und entwickelst Markt & Gebiet aktiv weiter.
1) Außendienst: Lebenskraftpur B2B (Heilpraktiker, Ärzte, Praxen)
Aufbau und Führung eines performanten Außendienst-Setups (Gebiete, Zielkunden, Besuchslogik, Conversion).
2) Tele Sales: Terra Essence B2B (Lohnherstellung)
Skalierung des bereits gestarteten Tele-Sales-Ansatzes.
Technical / Consultative / Project Sales: Bedarf verstehen, Lösung/Produktionsmöglichkeiten übersetzen, Angebote strukturieren, Projekte sauber in die Umsetzung bringen.
3) Customer Operations (D2C Support) - organisatorisch im Bereich
Du verantwortest das bestehende Team (Standards, Prozesse, KPIs, Qualität).
Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Führung), idealerweise in beratungs-/lösungsorientierten Umfeldern mit Fokus auf Performance.
Erfahrung in Technical / Consultative / Project Sales (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Projektübergaben).
Phasenweise ist die Bereitschaft zu Reisetätigkeit notwendig.
Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
Pluspunkte: Nahrungsergänzung / Lebensmittel / Naturkosmetik / Lohnherstellung, CRM-Exzellenz (HubSpot), Pricing-/Angebotslogik, Erfahrung mit Außendienstaufbau.
Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom "Test" zum "echten Skalierungs-Case":
Tele Sales läuft an (aktuell 1 MA, bereits 1 Mio. Umsatz), der Außendienst wird aufgebaut.
Wenn du uns überzeugst und wir auch dein Interesse geweckt haben, laden wir dich anschließend persönlich ein, es gibt einen Case zum Ausarbeiten und du lernst weitere Führungsverantwortliche kennen.