THE ROLE
Als Revenue Operations Manager (m/w/d) baust du als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development weiter aus. Dein Ziel: Strukturen, Prozesse und Daten so aufsetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten können – und der Umsatz der gesamten Gruppe nachhaltig wächst.
Sales & Business Development Operations
* Unterstützung der Sales-Teams in allen Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting)
* Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität)
* Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (z.B. Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten)
* Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Sales und CRO
* Sparringspartner:in für Business Development bei der Nutzung von HubSpot und beim Aufsetzen von Reportings
Schnittstelle zu Marketing & Produktmarketing
* Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Kampagnen, Leads und Pipeline sauber zu verzahnen
* Sicherstellen, dass Lead-Flows, MQL-/SQL-Definitionen und Übergaben klar definiert und im System sauber abgebildet sind
* Unterstützung beim Aufbau bzw. der Verbesserung von Produktmarketing-Strukturen (z.B. Segmentierung, Zielgruppen, Kampagnen-Tracking)
Prozesse, Projekte & Optimierung
* Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen in Sales-, Marketing- und BD-Prozessen
* Aktive Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen – und Begleitung der Umsetzung
* Steuerung und Priorisierung von Projekten im Revenue-Umfeld in enger Abstimmung mit dem CRO
* Etablierung von klaren Standards, Guidelines und Workflows in HubSpot und Monday.com
YOUR PROFILE
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:
* Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations
* Projektmanagement mit starkem Fokus auf Sales-/Go-to-Market-Prozesse
* CRM-/HubSpot-Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Sales & Marketing
* Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, Reports und KPIs
* Fundierte Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
* Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.B. Monday.com) und Microsoft 365
* Hohe Kommunikationsstärke: du kannst mit Sales, Marketing und Management auf Augenhöhe sprechen
* Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich – du bleibst an Themen dran
* Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Über uns
YOC ist ein Technologie-Unternehmen und entwickelt Software für den digitalen Werbemarkt. Mit Hilfe unserer programmatischen Handelsplattform VIS.X® ermöglichen wir ein optimales Werbeerlebnis für Werbetreibende, Publisher und Nutzer des mobilen Internets sowie mobiler Applikationen. Werbekunden erhalten durch die Verwendung von VIS.X® und den aufmerksamkeitsstarken Werbeformaten von YOC die Möglichkeit, die Bekanntheit ihrer Marke in Verbindung mit hochwertigem Werbeinventar zu steigern. Renommierte Premium-Publisher bieten eine globale Media-Reichweite an und profitieren von der hohen Monetarisierung unserer Plattform VIS.X®. Das Unternehmen ist als Pionier des Mobile Advertising seit 2001 auf dem Markt und seit 2009 im Prime Standard der Deutschen Börse gelistet. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Berlin. Weitere Niederlassungen betreibt das Unternehmen in Düsseldorf, Hamburg, Wien, Warschau, Zürich, Helsinki und Stockholm. Weitere Informationen zur YOC-Gruppe und unseren Produkten findest Du unter yoc.com.