Ihre Hauptaufgaben: Gesamtverantwortung für Führung und Performance der Vertriebsorganisation in der DACH‑Region (ca. 15 FTE), einschließlich Personalführung, Kompetenzaufbau und Nachfolgeplanung. Volle kommerzielle Verantwortung für die DACH‑Region mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von ca. 70 Mio. EUR, einschließlich Erreichung von Umsatz‑, Margen‑ und Profitabilitätszielen. Definition und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit europäischen und globalen kommerziellen Unternehmenszielen. Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung wichtiger Kunden‑ und Partnerbeziehungen (OEMs, Key Accounts, Großhändler) sowie Repräsentation des Unternehmens als seniorer kommerzieller Ansprechpartner. Strategische Geschäftsentwicklung, einschließlich Identifikation von Wachstumsmärkten, Erschließung von Expansionschancen und Umsetzung geeigneter Risikominimierungsmaßnahmen. Steuerung der Vertriebsplanung, Forecasting und Performance‑Reports und Bereitstellung verlässlicher Umsatz‑, Margen‑ und Pipeline‑Ausblicke für die europäische Geschäftsführung. Verantwortung für Incentive‑Modelle, Zielvereinbarungsprozesse und Systeme zur Vertriebsleistungssteuerung. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Operations zur Sicherstellung einer kohärenten und effektiven Go‑to‑Market‑Umsetzung. Externe Repräsentation des Unternehmens auf wichtigen Branchenveranstaltungen und als seniorer Markenbotschafter für die DACH‑Region. Ihr Profil: Abgeschlossenes Bachelorstudium in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft; ein Masterabschluss ist von Vorteil. Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb, einschließlich nachweisbarer Führungserfahrung in leitenden Vertriebsfunktionen mit konsistenter Zielerreichung. Erprobte Führungserfahrung in grenzüberschreitenden Vertriebsteams innerhalb der DACH‑Region. Ausgeprägtes kommerzielles und unternehmerisches Verständnis mit Verantwortung für Umsatz, Marge und regionale Performance. Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien sowie zum Management komplexer Kunden‑ und Stakeholderlandschaften. Souveräne und überzeugende Kommunikationsfähigkeit, insbesondere im Austausch mit Senior Management und Executive‑Level‑Stakeholdern. Unternehmerische Denkweise kombiniert mit einer strukturierten, datengetriebenen Entscheidungsfindung. Starke Verhandlungsfähigkeiten sowie Fähigkeit, differenzierte Lösungen in wettbewerbsintensiven Märkten zu positionieren. Fundierte Kenntnisse relevanter Märkte und Geschäftsmodelle, einschließlich OEM‑ und Großhandelsumfeld. Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse. Berichtslinien: Berichtet an: VP Commercial Europe Direkte Reports: OEM & WHO Sales Channel Leads DACH, Country Managers Austria/Switzerland Benefits: Firmenwagen Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen betriebliche Altersvorsorge Zuschuss Fitnessstudio Jobrad Mitarbeiter-Events LinkedIn Learning Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Corporate benefits