Warum diese Rolle? Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Mit GovRadar, der führenden KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. Als Senior Account Executive verantwortest du den kommerziellen Erfolg deines Segments: End-to-End. Du steuerst komplexe Sales Cycles im öffentlichen Umfeld, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und bringst Bestandskunden auf das nächste Level. Diese Rolle ist für High-Performer:innen, die Wirkung und Wachstum verbinden - messbar, skalierbar, verantwortungsvoll. Deine Mission Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Expansion. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse mit Präzision. Du forecastest auf Basis valider Daten in HubSpot und steuerst aktiv dein Segmentwachstum. Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um Übergaben sauber und skalierbar zu gestalten. Du entwickelst deine Segmentstrategie selbst mit – und teilst Insights, die unser Go-to-Market schärfen. Das bringst du mit 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im eigenständigen Closing komplexer SaaS-Deals (öffentlicher oder regulierter Markt von Vorteil) Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern Hunter-Mentalität & strukturierte Arbeitsweise Strategisches Denken und sichere Value-Argumentation Ownership-Mentalität – du steuerst deine Ergebnisse selbst Routine im Umgang mit HubSpot und digitalen Sales-Prozessen Was dich erwartet ✅ Klare Ziele, klare Verantwortung – Du besitzt dein Segment vollumfänglich: Pipeline, Forecast, Umsatz. Kein Mikromanagement, sondern Ergebnisorientierung. ✅ Leistungsorientierte Vergütung – 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 120.000 € brutto /Jahr OTE. ✅ Strukturierte Umgebung, kein Chaos – HubSpot als Single Source of Truth, sauber definierte Übergaben an Customer Success. ✅ Strategischer Impact – Du baust nicht nur Pipeline, sondern prägst unser Go-to-Market im öffentlichen Sektor aktiv mit. ✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – Standort München oder remote innerhalb Deutschlands, volle Flexibilität bei klaren Erwartungen. ✅ Team mit Anspruch – Wir bauen ein High-Performance-Sales-Team auf: fokussiert, unterstützend, ambitioniert. Keine Einzelkämpfer, sondern gemeinsame Standards für Exzellenz. Über uns Die GovRadar GmbH mit Sitz in München entwickelt eine KI-gestützte SaaS-Lösung als Arbeitsbereich für die strukturierte Vorbereitung öffentlicher Ausschreibungen – von Markterkundung über Leistungsbeschreibung bis zur Zusammenarbeit der Beteiligten. Verwaltungen erstellen damit vollständige Unterlagen in einem Bruchteil der Zeit (bis zu 90 % weniger Aufwand) – revisionssicher, DSGVO-konform und in Deutschland gehostet. Unsere hard facts : Mehr als 600 öffentliche Auftraggeber arbeiten bereits mit GovRadar; in Nordrhein-Westfalen steht die Lösung landesweit Kommunen und Landesbehörden zur Verfügung. Gegründet 2020; ausgezeichnet 2024 mit dem Fairness-First-Award. Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams! Weitere Informationen findest du unter https://www.govradar.net/ueberuns .