Warum diese Rolle? Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Mit GovRadar, der führenden KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. Als Senior Account Executive verantwortest du den kommerziellen Erfolg deines Segments: End-to-End. Du steuerst komplexe Sales Cycles im öffentlichen Umfeld, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und bringst Bestandskunden auf das nächste Level. Diese Rolle ist für High-Performer:innen, die Wirkung und Wachstum verbinden - messbar, skalierbar, verantwortungsvoll. Deine Mission Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Expansion. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und steuerst komplexe Entscheidungsprozesse mit Präzision. Du forecastest auf Basis valider Daten in HubSpot und steuerst aktiv dein Segmentwachstum. Du arbeitest mit Customer Success zusammen, um Übergaben sauber und skalierbar zu gestalten. Du entwickelst deine Segmentstrategie selbst mit – und teilst Insights, die unser Go-to-Market schärfen. Das bringst du mit 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im eigenständigen Closing komplexer SaaS-Deals (öffentlicher oder regulierter Markt von Vorteil) Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern Hunter-Mentalität & strukturierte Arbeitsweise Strategisches Denken und sichere Value-Argumentation Ownership-Mentalität – du steuerst deine Ergebnisse selbst Routine im Umgang mit HubSpot und digitalen Sales-Prozessen Was dich erwartet ✅ Klare Ziele, klare Verantwortung – Du besitzt dein Segment vollumfänglich: Pipeline, Forecast, Umsatz. Kein Mikromanagement, sondern Ergebnisorientierung. ✅ Leistungsorientierte Vergütung – 50/50 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. ✅ Strukturierte Umgebung, kein Chaos – HubSpot als Single Source of Truth, sauber definierte Übergaben an Customer Success. ✅ Strategischer Impact – Du baust nicht nur Pipeline, sondern prägst unser Go-to-Market im öffentlichen Sektor aktiv mit. ✅ Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung – Standort München oder remote innerhalb Deutschlands, volle Flexibilität bei klaren Erwartungen. ✅ Team mit Anspruch – Wir bauen ein High-Performance-Sales-Team auf: fokussiert, unterstützend, ambitioniert. Keine Einzelkämpfer, sondern gemeinsame Standards für Exzellenz. Über uns GovRadar ist ein 2020 in München gegründetes Tech-Startup, das seit Februar 2024 mit dem Fairness First Award ausgezeichnet ist. Wir treiben die Digitalisierung Deutschlands voran, indem wir modernste Technologien mit bewährten Behördenprozessen verknüpfen. Unsere datengetriebene Beschaffungsplattform revolutioniert den öffentlichen Sektor. Zu unseren Kunden zählen namhafte Institutionen wie das Bundesministerium des Inneren. Du suchst eine Aufgabe mit Sinn und Wirkung? Dann werde Teil unseres Teams! Weitere Informationen findest du unter https://govradar.net/ueber-uns .