Zuständigkeiten/Verantwortungsbereich:
1. Betreuung und Ausbau eines bestehenden Kundenstamms im Raum Frankfurt
2. Aktive Neukundenakquise im HVAC-Umfeld mit Schwerpunkt auf modernen Klimatechnik- und Klimasystemlösungen
3. Technische Beratung von Kunden von der ersten Anfrage bis zur Projektumsetzung und Übergabe an die Projektabwicklung
4. Projektierung von Anlagen und Lösungen in Abstimmung mit internen Fachabteilungen
5. Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten
6. Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
7. Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Salesforce)
8. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Vertriebsgebiet
9. Enge Zusammenarbeit mit Technik, Service und Projektabwicklung
Zweck der Arbeit:
10. Verantwortlich für den Ausbau des Vertriebs im Raum Frankfurt am Main durch die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die nachhaltige Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich HVAC mit Schwerpunkt: Kälte- und Klimatechnik. Die Position begleitet Kunden ganzheitlich von der technischen Beratung über die Projektierung bis zur Angebotserstellung und Auftragsverhandlung und stellt dabei eine enge Abstimmung zwischen Kunde, Technik und internen Schnittstellen sicher.
Mindestanforderungen:
11. Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder in einer vergleichbaren Position im Bereich Kälte- und Klimatechnik
12. Fundierte technische Kenntnisse in Kälte- und Klimasystemen
13. Erfahrung in der Kundenbetreuung und im projektbezogenen Arbeiten
14. Sicherer Umgang mit dem MS-Office-Paket (insbesondere Excel, Word, Outlook)
15. Strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
16. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit
17. Hohe Kundenorientierung und professionelles Auftreten
18. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
19. Führerschein Klasse B
Wünschenswerte Zusatzqualifikationen
20. Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
21. Kenntnisse im regionalen Markt Rhein-Main
22. Erfahrung im Angebotscontrolling
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