HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.HAPEKO.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.
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Unser Mandant ist ein entwicklungsstarker und konstant erfolgreicher Produzent im Bereich des hochwertigen und beratungsintensiven Maschinenbaus. Als Spezialist mit hoher Technologie für komplexe Produktlösungen ist das Unternehmen seit Jahrzehnten am Markt etabliert und wird von seinen nationalen wie internationalen Kunden wegen seines hohen Qualitätsanspruchs sehr geschätzt.
Für das deutsche Tochterunternehmen suchen wir einen erfahrenen Vertriebsleiter (m/w/d) möglichst aus dem Sonder-, Anlagen- oder Maschinenbau, der die Märkte Deutschland, Schweiz und Benelux weiter auf- und ausbaut. In dieser verantwortungsvollen Position sind Sie für die Betreuung, Entwicklung und Steuerung der regionalen Vertriebspartner und den Ausbau des Geschäfts verantwortlich. Sie leiten und begleiten dabei das Vertriebsteam aus derzeit 5 Mitarbeitenden, legen Vertriebsziele und -strategien fest und sorgen für Neukundenakquise und Bestandskundenaufbau.
Als ambitionierte und pragmatische Vertriebspersönlichkeit aus dem technisch erklärungsbedürftigen B2B Geschäft sind Sie ausgestattet mit ausgeprägten Managementqualitäten, Verhandlungsstärke sowie validen Vertriebserfolgen.
Daneben bringen Sie Dynamik, strategische Denkweise und Organisationstalent mit. Ist das Ihr Profil? Dann sollten wir uns kennenlernen
1. Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams und Unterstützung der Handelsvertreter
2. Marktverantwortung und Entwicklung neuer Absatzstrategien sowie Key Account Management
3. Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Geschäftspartnern
4. Identifikation von Marktentwicklung und Trends
5. Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Vertriebskanäle begleitet durch Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen
6. Erstellung von Vertriebsprognosen / Forecast sowie Budgetplanung und -controlling
7. Vertrags- und Preisverhandlungen
8. Überwachung und Analyse der Vertriebsperformance anhand von KPIs
9. Reporting an Geschäftsführung und den Sales Director Europe
10. Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, Betriebswirtschaft, oder vergleichbare Qualifikation
11. Erfolgsgeprägter Lebenslauf im technisch erklärungsbedürftigen B2B Vertrieb mit Führungserfahrung im Bereich Anlagen- und / oder Maschinenbau
12. Strategische Entwicklung von Vertriebszielen sowie Transfer derselben in operative Maßnahmen
13. Gutes Verständnis für Markttrends und Wettbewerbsumfeld
14. Vertriebsstarker Treiber und Ideengeber, gepaart mit gesundem Pragmatismus, Umsetzungsstärke und hoher Kundenorientierung
15. Zielorientiert, strukturiert und transparent in der Arbeitsweise
16. Stringenter, kooperativer Führungsstil mit verbindlichem und souveränem Auftritt
17. Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift, hohe Reisebereitschaft
18. Erfahrung mit CRM-Systemen, Vorteil Salesforce
* Eine Marke, mit der Sie Kunden begeistern können
* Eine Unternehmenskultur, in der Sie etwas bewegen können
* Ein leistungsgerechtes Entlohnungspaket sowie einen Dienstwagen