Inserat online seit: 14 Juni
Aufgaben der Stelle
Transform your world with us!
Fujitsu ist ein globaler Partner für die Digitale Transformation und hat sich zum Ziel gesetzt, die Welt nachhaltiger zu gestalten und mit Innovationen das Vertrauen in die Gesellschaft zu fördern. Mit rund 124.000 Mitarbeitern unterstützt Fujitsu seine Kunden in über 100 Ländern, einige der größten Herausforderungen der Menschheit zu lösen. Das Dienstleistungs- und Lösungsportfolio für nachhaltige Transformation basiert auf fünf Schlüsseltechnologien: Computing, Networks, AI, Data & Security und Converging Technologies.
Wir bieten ein wertschätzendes und flexibles Arbeitsumfeld, das die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben fördert und die individuelle Karriereentwicklung aktiv unterstützt. Diversität, Chancengerechtigkeit und Inklusion sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Gemeinsam haben wir die Zukunft vor Augen - und brauchen dafür Menschen mit Weitblick.
Bewirb dich jetzt als
(Senior) Sales Executive SAP – New Business (m/w/d)
Legal Entity: Fujitsu Germany GmbH
Deine Mission
Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden im SAP-Umfeld mit Fokus auf mittelständische und große Unternehmen in Manufacturing, Life Sciences und/oder Retail.
Dabei agierst Du als Trusted Advisor auf C-Level, verstehst Geschäftsprozesse tiefgehend und positionierst SAP-basierte Transformationen als echten Mehrwert – nicht als Produktverkauf.
Diese Aufgaben erwarten Dich konkret:
End-to-End Verantwortung für NeukundengewinnungIdentifikation, Aufbau und Abschluss neuer Kundenbeziehungen (Net New Logos)Entwicklung und Umsetzung von Account-Entry-StrategienConsultative SellingAnalyse von Geschäftsmodellen und Pain Points beim KundenEntwicklung von lösungsorientierten Value Propositions entlang von Business OutcomesPositionierung von SAP-Transformationen (insb. S/4HANA) als Hebel für Effizienz und WachstumStakeholder ManagementAufbau belastbarer Beziehungen auf C-Level (CFO, COO, CIO)Steuerung komplexer Sales Cycles und Buying CenterPortfolio PositionierungEnge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und PartnernVerkauf von Lösungen in den Bereichen: SAP S/4HANA TransformationenFinance (FI/CO)Analytics & Data (z. B. SAP BDC, Data Platforms)SAP Business AI Use CasesMarktentwicklungNutzung und Ausbau eines bestehenden NetzwerksAktive Pipeline-Generierung durch eigene Initiativen (kein reiner „Farmer“-Ansatz)Folgende Qualifikationen solltest Du mitbringen:
Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb: Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie Erfahrung im Verkauf von komplexen Consulting-/TransformationsprojektenKlarer Fokus auf New BusinessstattAccount ManagementStarkes Netzwerk in mindestens einer der Branchen: Manufacturing, Life Sciences, RetailFähigkeit, Türen zu öffnen, wo noch keine Beziehung besteht und Business-Probleme in Lösungen zu übersetzenSicher im Umgang mit komplexen Value Cases und ROI-ArgumentationenGute Kenntnisse in SAP S/4HANA, FI/CO, Analytics / Data (z. B. BDC) sowie Grundverständnis von SAP AI CapabilitiesFähigkeit, auf Augenhöhe mit Fach- und IT-Entscheidern zu sprechenUnternehmerisches Denken, Verhandlungs-/Abschlusssicherheit sowie hoher Drive und OwnershipDu bist eine echte Hunter-Persönlichkeit und Netzwerker mit hoher GlaubwürdigkeitDeutsch & Englisch verhandlungssicher in Wort und SchriftWas bieten wir dir?
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Mobilen Arbeiten (Homeofficemöglichkeit) ermöglichen eine gute Vereinbarkeit von Familie, Freizeit und Beruf Mit Weiterbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen kannst du deine individuellen Karriereziele erreichen Dich erwarten 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub sowie ein attraktives GehaltProfitiere von Vergünstigungen und MitarbeiterrabattenNutze unsere ausgezeichneten Gesundheits- und Well-being-Programme Interessiert?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und der Gehaltsvorstellungen.
