We help the world run better
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.
Stellenbeschreibung:
Mit SAP Quote-to-Cash Lösungen optimieren Unternehmen ihren Verkaufsprozess von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung, ermöglichen neue Geschäftsmodelle auf Basis von Subskriptions- und Nutzungsmodellen und steigern Effizienz sowie Kundenzufriedenheit. Durch integrierte Prozesse der SAP Business Suite und Innovationstreiber wie AI ergeben sich dabei ganz neue Möglichkeiten. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann gestalten Sie diesen Innovationsbereich als Head of Quote-to-Cash Sales & Advisory aktiv mit!
Verantwortlichkeiten und Aufgaben:
1. Führung des Quote-to-Cash Sales & Solution Advisory Teams in der Region Mittel- und Osteuropa, mit Personal-, Umsatz- und Pipeline-Verantwortung.
2. Definition und Gestaltung von strategischen und taktischen Initiativen zur Entwicklung der Kunden- und Marktsegmente.
3. Aktive Vertriebssteuerung durch Pipeline-Management, Sales-Forecasts und Business Reviews.
4. Externe und interne Repräsentation des Geschäftsbereichs Quote-to-Cash.
Kenntnisse:
5. Erfahrung in der Vertriebssteuerung bzw. im aktiven Auf- und Ausbau von Geschäftsbereichen, mit einem hohen Mass an Eigeninitiative.
6. Prozesskenntnis in den Q2C Prozess-Bereichen Konfiguration oder Angebotserstellung und -management oder Subskriptionsmodelle und deren Monetarisierung ist von Vorteil.
7. Lösungs-, Anwendungs-, oder Projektexpertise in einzelnen Bereichen des SAP Q2C Portfolios (z.B. SAP Configure Price Quote, SAP Subscription Billing, SAP Billing and Revenue Management, SAP Entitlement Management) ist von Vorteil.
8. Fachkenntnisse in angrenzenden Vertriebs- und Finanzprozessen (Order to Cash) sind von Vorteil.
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