Sales Director Naval Solutions (w/m/d)
ESG Elektroniksystem- und Logistik-GmbH
Über den Bereich
Das Sales Team "Land & Maritime Solutions" ist verantwortlich für Vertriebsopportunitäten innerhalb der Division Multi Domain Solutions. Für den Bereich "Naval und Maritime OPV Business" suchen wir für unser Team Verstärkung.
Die Position ist an einem der folgenden Standorten zu besetzen:
* Fürstenfeldbruck
* Hamburg
* Kiel
* Koblenz
* Rostock
* Wilhelmshaven
Ihre Aufgaben
* Vertriebsverantwortung OPV Solutions in strategisch definierten Fokusländern & selbstständige Identifikation / Verfolgung von Anfragen / Kampagnen in Zusammenarbeit mit International / EU Business Development und der Fachabteilung / den Divisionen
* Identifikation und Verfolgung von Maritimen Kampagnen im internationalen OPV Markt
* Koordination, Bearbeitung und Abbildung von maritime Solutions Opportunitäten u.a. in Rolle Capture Manager entlang des Geschäftsprozesses Win-the-Contract sowie dazugehöriger OI Planung
* Auf-/Ausbau eines belastbaren & nachhaltigen Netzwerks von strategischen Partnerschaften inkl. Stakeholdermanagement mit OEM-Industrie und internationalen Key Enablern sowie deren Koordination und Kommunikation
* Zusammenarbeit & Unterstützung des Leiters Sales, Sales Managern und der Business Unit Domäne Maritime inkl. Reporting
* Repräsentation der Maritime Domäne MDS auf ausgewählten (Fach-)Konferenzen, Messen und Kundenterminen sowie im internen Naval Network
* Durchführung von Vertragsverhandlungen, Marktanalysen, Entwicklung von Enter-into-Market- sowie Marketing- und Preisstrategien
* Sicherstellung der Einhaltung eines hohen Ethikstandards, der Einhaltung der Compliancegesetze, der Firmenrichtlinien und der juristischen Guidelines
Ihr Profil
* Abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung
* Breitbandige, langjährige und einschlägige Berufserfahrung
* Langjährige Erfahrung im Kundenmanagement und Vertrieb
* Einschlägige Erfahrung und Expertise in der Domäne "Maritime" (militärisch und zivil)
* Mehrjährige Erfahrungen im maritimen OEM Business im internationalen Umfeld
* Betriebswirtschaftliche Kenntnisse der Kostenstellen- und Ergebnisrechnung
* Stark ausgeprägte Beratungs- und Verhandlungsfähigkeit sowie Durchsetzungsvermögen
* Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung, stark ausgeprägte Kontaktstärke sowie souveränes Auftreten
* Erfahrungen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
* Erkennen, verfolgen sowie erschließen neuer Geschäftschancen
* Nachweisbare Erfolge in der Geschäftsentwicklung
* Verständnis der behördlichen und militärischen Beschaffungsprozesse
* Freude an der Zusammenarbeit im Team
* Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen wünschenswert
Die Bereitschaft zu Dienstreisen in großem Umfang wird vorausgesetzt.
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