Der Seniormanager Internationaler Vertrieb verantwortet den Ausbau der
internationalen Umsatzstrategie, steigert die Marktpräsenz des SaaS-Produkts
GetMyInvoices in Zielregionen und etabliert nachhaltige, skalierbare
Vertriebsprozesse über mehrere Länder hinweg
Aufgaben
Strategie & Marktentwicklung
* Entwicklung und Umsetzung einer internationalen Vertriebsstrategie zur Erreichung von Jahres- und Quartalszielen.
* Definition, Analyse und Priorisierung internationaler Zielmärkte nach Wachstumspotenzial (z. B. DACH, Frankreich, Spanien, Italien).
* Aufbau und Skalierung nachhaltiger Vertriebs- und Partnernetzwerke in internationalen Regionen.
Sales Excellence & Prozesse
* Einführung und Weiterentwicklung strukturierter Vertriebsprozesse inklusive CRM, Forecasting und KPI-Frameworks.
* Sicherstellung eines skalierbaren Lead-Funnel-Managements sowie effizienter Abschlussprozesse für SaaS-Verträge.
* Steuerung datenbasierter Vertriebsplanung und Performance-Analysen.
Kunden, Deals & Pricing
* Identifikation relevanter Zielkunden und Segmente (z. B. KMU, Multiplikatoren, Unternehmensnetzwerke).
* Aufbau und Pflege strategischer Schlüsselkundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene.
* Durchführung von Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschluss komplexer internationaler Deals.
* Entwicklung internationaler Preis- und Lizenzmodelle in enger Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams.
Cross-funktionale Zusammenarbeit
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Produktmanagement zur Optimierung internationaler Go-to-Market-Strategien.
* Systematisches Einbringen von internationalem Kunden- und Wettbewerbsfeedback in die Produkt-Roadmap.
Qualifikation
Mindestens 5–8 Jahre relevante Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung internationaler Vertriebsorganisationen.
Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Marketing-, Customer-Success- und Produktteams.
Tiefes Verständnis für Cloud-Software-Vertrieb, bevorzugt in den Bereichen Finanz-/Buchhaltungssoftware, ERP-Integrationen oder Dokumentenmanagement.
Erfahrung mit komplexen technischen Produkten oder Automatisierungssoftware von Vorteil.
Verhandlungssicheres Englisch (C1/C2); weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch, Spanisch) sind je nach Zielregion ein Plus.
Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsstärke auf Entscheider- und C-Level.
Stark daten- und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting-Modellen und Sales-Analytics.
Benefits
Was wir bieten:
Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:
Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:
Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:
Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:
Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung:
Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus:
Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
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