Job Description:
Als Key Account Manager (m/w/d) für den Retail Channel innerhalb der Consumer Business Group (CBG) in Deutschland sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Einzelhandelskunden in einem hochkompetitiven und dynamischen Umfeld. Diese Rolle erfordert eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise sowie fundierte Erfahrung im Management komplexer Retail-Portfolios und unterscheidet sich klar von klassischen B2B-Vertriebsansätzen.
Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:
1. Jährliche Vereinbarungen zu Preisen, Konditionen und Promotion-Rahmenbedingungen verhandeln und nachhaltige, kommerzielle Partnerschaften aufbauen
2. Ein definiertes Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln sowie Wachstum und langfristigen Kundennutzen vorantreiben
3. Die vereinbarten jährlichen finanziellen Ziele sowie alle kundenbezogenen Vertriebs-KPIs erreichen
4. Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse anwenden, einschließlich Verständnis für Kunden-P&L-Strukturen, Margen, Promotions-ROI und MDF-Management
5. Markt- und Kundenentwicklungen analysieren sowie den Wettbewerb eng beobachten, um Wachstumschancen zu identifizieren
6. Eine exzellente Umsetzung von Kategorie- und Markenstrategien auf Kundenebene sicherstellen
7. Die operative Steuerung der betreuten Kunden übernehmen (z. B. Forecast-Nachverfolgung, Promotionsbewertung, Sell-in-/Sell-out-Analysen etc.)
8. Eng mit funktionsübergreifenden und internationalen Teams zusammenarbeiten (z. B. Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain, Area-Teams)
Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:
Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:
Stellenbezogene Informationen:
Safety is a core value at 3M. All employees are expected to contribute to a strong Environmental Health and Safety (EHS) culture by following safety policies, identifying hazards, and engaging in continuous improvement.At 3M, we believe diversity & inclusion are essential to innovation. We seek and value differences in people! This Job ad is addressed to all potential candidates. As an equal opportunity employer 3M will not discriminate against any applicant for employment on the basis of race/ethnicity, nationality, religion, sex, gender identity, sexual orientation, pregnancy/maternity-related matters, age or disability, or any other relevant characteristic protected under applicable local law.