Das erwartet dichAls Sales Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die aktive Gewinnung neuer Kunden und Projekte im Bereich Custom Software Development.Dein Fokus liegt auf dem Aufbau von Neugeschäft vor allem im Mittelstand: Du identifizierst eigenständig neue Opportunities, entwickelst daraus konkrete Deals und führst diese strukturiert bis zum Abschluss.Du gehst aktiv auf Zielkunden zu, verstehst deren fachliche und technische Herausforderungen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Experten (m/w/d) in überzeugende, individuelle Lösungsszenarien.Mit deinem Blick für Wirtschaftlichkeit, deinem Drive im Vertrieb und deiner Neugier auf neue Technologien bringst du Deals erfolgreich zum Abschluss und entwickelst dein Know-how dank moderner Tools und interner Communities ständig weiter.Deine TätigkeitenProaktive Akquise von Neukunden im Umfeld individueller SoftwarelösungenAufbau eines belastbaren New-Business-FunnelsEigenständige Ansprache und Entwicklung von LeadsSteuerung des gesamten Sales Cycles (Discovery bis Closing)Durchführung von Bedarfsanalysen auf EntscheidungsebeneEntwicklung von Angeboten gemeinsam mit dem eingespielten Presales- und Solution-Architecture-TeamVerhandlung und Abschluss von ProjektenVerantwortung für Pipeline, Conversion Rates und AbschlussquotePräsenz auf Events und in NetzwerkenDein ProfilAbgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare QualifikationBerufserfahrung im B2B-Software-VertriebErfolge in der Akquise und im Closing komplexer IT-ProjekteVerständnis für Custom Software DevelopmentStrukturierte pipeline-getriebene ArbeitsweiseHohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und souveränes Auftreten auf C-Level EbeneReisebereitschaftSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseUnsere BenefitsWeiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.Onboarding Programm für den Einstieg.Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, bis zu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.Customized Benefits, Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.Deine AnsprechpartnerinSonja Egle