IHR AUFGABENGEBIET
Sie verantworten den strategischen Ausbau unserer Kundenstrukturen in der Gemeinschaftsverpflegung, Betriebs- und Tagesverpflegung sowie im Gesundheitswesen.
Sie bewegen sich sicher in nationalen Kundenstrukturen, steuern Ausschreibungen, führen Vertrags- und Konditionsverhandlungen und entwickeln unsere Key Accounts nachhaltig weiter.
Zu Ihren konkreten Aufgaben gehören:
1. Nationale Neukundenakquise und Entwicklung von Key Accounts mit Schwerpunkt GV, B&I & Care.
2. Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Verwender-Strukturen.
3. Betreuung und Ausbau bestehender nationaler Key Accounts inklusive Jahresgesprächen und langfristiger Entwicklungsplanung.
4. Steuerung und Umsetzung nationaler Ausschreibungen.
5. Verantwortung für Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf nationaler Ebene.
6. Sicherstellung einer wirtschaftlich nachhaltigen Entwicklung von Umsatz, Menge und Ertrag im verantworteten Kundenkreis.
7. Nutzung und Ausbau belastbarer Netzwerke in der Gemeinschaftsverpflegung, Betriebsverpflegung und im Gesundheitswesen.
8. Aufbau und Pflege von Beziehungen zu zentralen Entscheidern auf Kunden- und Handelsseite.
9. Entwicklung kundenindividueller Konzepte, Sortimente und Lösungsvorschläge in Abstimmung mit Marketing und Foodservice-Vertrieb.
10. Eigenständige Planung, Priorisierung und Umsetzung aller Vertriebsmaßnahmen im Verantwortungsbereich.
IHR PROFIL
11. Mehrjährige Vertriebserfahrung im Foodservice-, Care- oder B&I-Umfeld, idealerweise mit nationalen Kunden- und Verbundstrukturen.
12. Fundierte Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen, Einkaufsgemeinschaften und zentralen Entscheidern.
13. Ausgeprägte Akquise- und Abschlussstärke sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
14. Sicheres, verbindliches Auftreten sowie hohe Verhandlungs- und Kommunikationskompetenz.
15. Hohe Reisebereitschaft (bundesweit) sowie Führerschein Klasse B.
16. Sehr gute Englischkenntnisse für die professionelle Kommunikation mit internationalen Partnern.
17. Sicherer Umgang mit MS Office und eine hohe Zahlen- und Analyseaffinität.