Partner Manager (DACH) – B2B SaaS / ERP- & Logistik-Ökosystem
Über uns
Donnerstag.ai revolutioniert das Forderungs- und Zahlungsmanagement für Unternehmen im DACH-Raum. Mit unserer KI-gestützten Reconciliation-Plattform helfen wir Lieferanten, Gutschriften, Leistungen und Zahlungen automatisiert abzugleichen und finden dabei Liquidität, die sonst verloren geht. Unsere Kunden kommen aus Branchen wie Logistik, FMCG, Handel und Industrie und vertrauen auf Lösungen, die ihre Finanzprozesse verlässlich und transparent machen.
Deine Rolle
Wir suchen einen Partner Manager, der unser gesamtes Partner-Ökosystem aufbaut, steuert und weiterentwickelt. Du gewinnst neue ERP-Reseller, TMS-/Logistikberater und Integrationspartner, pflegst bestehende Beziehungen und sorgst dafür, dass Partner aktiv Geschäfte mit uns generieren.
Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Produkt zusammen und wirst die zentrale Schnittstelle nach außen.
Deine Aufgaben
* Aufbau und Steuerung des gesamten Partnernetzwerks – von der Erstansprache bis zur aktiven Zusammenarbeit.
* Identifikation und Priorisierung relevanter Reseller, Berater und Integratoren im DACH-Midmarket.
* Durchführung von Partnergesprächen, Präsentation der Lösung und Verhandlung klarer, einfacher Partnervereinbarungen.
* Entwicklung zielgerichteter Partnerstrategien für ERP (BC/NAV/Sage), TMS-/Logistik-Ökosysteme und IT-Integrationshäuser.
* Steuerung gemeinsam generierter Leads, Sicherstellung erfolgreicher Pilotprojekte und kontinuierlicher Performance.
* Organisation von Enablement-Maßnahmen wie Schulungen, Demos, Sales-Kits und technischen Einführungen.
* Repräsentation von Donnerstag.ai auf Branchen-Events, Webinaren und Partnerveranstaltungen.
* Beobachtung von Markt- und Partnertrends sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an Sales und Produkt.
* Sicherstellung, dass Partner unsere Lösung verstehen, zuverlässig verkaufen und langfristig aktiv vertreten.
Das bringst du mit
* Mindestens 4–6 Jahre Erfahrung in Partnermanagement, B2B Software Sales oder Channel Development.
* Kenntnisse im Midmarket-Ökosystem (ERP, Finance, Logistik oder IT-Dienstleister).
* Du kannst mit Geschäftsführern von Resellern und mit CFOs auf Kundenseite souverän sprechen.
* Du arbeitest strukturiert, verlässlich und zielorientiert.
* Du denkst in klaren Beziehungen: Nutzen, Vertrauen, gemeinsame Erfolge.
* Erfahrung mit CRM, Partner-Pipelines und messbaren KPIs.
* Hohe Eigenständigkeit und die Bereitschaft, ein Partnerprogramm von Grund auf aufzubauen.
* Startup-Mindset: direkt, lösungsorientiert, ohne Politik.
Was wir bieten
* Attraktives Grundgehalt + performancebasierte Partner-Prämien
* Direkter Einfluss auf unser Wachstum im DACH-Markt
* Enge Zusammenarbeit mit Gründern und Produktteam
* Moderne Arbeitsbedingungen in einem motivierten Tech-Team
* Flexible Urlaubstage
* Hochwertige technische Ausstattung
* Büro im Herzen von Frankfurt
Klingt Spanned? Dann melde dich bei uns?
Wenn du Lust hast, mit einem ambitionierten Team den B2B-Finanzbereich neu zu denken und aktiv am Aufbau eines echten Tech-Unternehmens mitzuwirken dann freuen wir uns auf deine Nachricht.
Donnerstag.ai ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen.