Business Development Manager (m/w/d)
1. Contact GmbH
2. Stuttgart
LAPP
Wir bei LAPP sind ein Familienunternehmen mit Hauptsitz in Stuttgart und führend in der Kabel- und Verbindungstechnologie. Gegründet 1959, befinden wir uns bis heute vollständig in Familienbesitz. Mit rund Mitarbeitenden sind wir in über 80 Ländern aktiv – global vernetzt und regional verwurzelt. Arbeiten bei LAPP bedeutet mehr: Hier treffen Erfindergeist und Machermentalität auf gelebte Werte und Tradition.
Wir bieten allen Mitarbeitenden den Freiraum, sich weiterzuentwickeln und neue Chancen zu ergreifen. Flexibilität und Eigenverantwortung sind uns genauso wichtig wie eine familienfreundliche Arbeitsumgebung. Wir schätzen alle Kolleginnen und Kollegen mit ihren Talenten, Ideen und Facetten. Denn jeder persönliche Beitrag zählt, um gemeinsam die Bedürfnisse unserer Kunden aus verschiedenen Branchen zu erfüllen.
Zusammen halten wir so die Industrie am Leben: alive by LAPP – alive by YOU!
Das sind Ihre Aufgaben
3. Entwickeln, pflegen und teilen umfassender Marktkenntnisse, einschließlich Marktmechanismen, Wettbewerber, Entscheidungsträger und Lieferanten
4. Identifizieren der technischen und kommerziellen Bedürfnisse von Kunden und darauf basierend Förderung des lösungsorientierten Verkaufsansatzes
5. Für das Vertriebsteam: Entwicklung von Verkaufstools für Steckverbinder, technische Unterstützung sowie Durchführung von Schulungen
6. Unterstützung bei kundenindividuellen Preisgestaltungen
7. Kalkulation, Definition und Vorbereitung spezifischer Angebote für Kundenprojekte
8. Kontinuierliche Entwicklung der Projektpipeline zur Sicherstellung von Wachstum
9. Nachverfolgung des Status von Kundenprojekten
10. Unterstützung bei Projektabschlüssen vor Ort, wenn nötig, einschließlich Kommunikation, technischer Details und erforderlicher Maßnahmen
11. Vorschlag von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen zur Förderung der Geschäftstätigkeiten im Bereich Steckverbinder innerhalb des Clusters
12. Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen mit relevanten Partnern in der Lieferkette, einschließlich Vertragsverhandlungen und Strategien zur Marktdurchdringung
13. Durchführung von Produktdemonstrationen und technischen Präsentationen zur Erklärung der Produkte des Unternehmens gegenüber Kunden
Das zeichnet Sie aus
14. Abgeschlossenes Studium im Bereich Industrieingenieurwesen oder umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position
15. Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich industrielle Steckverbinder, idealerweise in Vertrieb oder business development
16. Tiefgehendes Wissen über den Markt für industrielle Steckverbinder, einschließlich der wichtigsten Kunden, Standards und Trends
17. Erfahrung in der Erstellung und Analyse von Kostenkalkulationen, einschließlich Versandkosten, Lagerhaltung, finanziellen Aufwendungen, etc.
18. Fähigkeit, technisches Wissen sowie Verkaufs- und Marktkenntnisse strukturiert an relevante Stakeholder zu vermitteln
19. Kompetenz im Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation
20. Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Management langfristiger Kundenbeziehungen
21. Leidenschaft für das Erreichen von Verkaufszielen und herausragenden Leistungen
22. Proaktive „Sales Hunter“-Mentalität mit starkem Fokus auf den Gewinn neuer Projekte
23. Beherrschung der lokalen Sprache sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift auf professionellem Niveau
24. Gute Deutschkenntnisse, Französischkenntnisse sind von Vorteil
Das sind gute Gründe für LAPP
25. Abwechslungsreiche Aufgaben & Freiraum für Ideen
26. Werteorientiertes Familienunternehmen
27. Global Player mit flachen Hierarchien
28. Flexible Arbeitszeitmodelle & Mobiles Arbeiten
29. Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch flexible Arbeitszeitmodelle ( Schichttauschbörse)
30. Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse wie vergünstigtes Jobticket & private Paketannahme
31. Personalentwicklung inklusive Onboarding & individueller Förderung
32. Jährliches internationales Fußball- und Volleyballturnier
33. Top öffentliche Anbindung durch Stadtbahn-Haltestelle „Lapp Kabel“
34. Zahlreiche Sport- & Gesundheitsaktivitäten
35. Modernes Betriebsrestaurant mit saisonalem & regionalem Angebot inkl. Frühstücksservice
36. Umfangreiches Beratungs-Paket für Sozial- und Pflegedienstleistungen
37. Regelmäßiger persönlicher Austausch unter Kollegen durch Seminare und Workshops
38. Freiwillige Sozialleistungen und Zuschüsse sowie Firmenfahrzeug