Du bist verantwortlich für den Vertriebsprozess ab dem qualifizierten Lead und bringst unsere SaaS-Lösungen in Demos und Gesprächen überzeugend auf den Punkt. Dabei arbeitest du eng mit einem interdisziplinären Team und gestaltest unseren Vertrieb aktiv mit. Was erwartet dich? Du präsentierst unsere kundenorientierten SaaS-Lösungen vor IT-Leitungen und Entscheidenden in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo oder vor Ort Du bist für das Erstellen von individuellen Angeboten verantwortlich Du betreust deine B2B-Kund:innen eigenverantwortlich und begleitest sie durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss Du bist in engem Austausch mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product Du erstellst relevante Reports und Forecasts Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit Was bieten wir dir? Faires Gehaltsmodell mit 60/40 Split Gehaltsspanne von 72k bis 140k OTE durch eigene Leistung Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich Urlaub: 30 Tage zur Erholung Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier Was solltest du mitbringen? Du kennst dich im Full-Cycle Sales aus und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern Du bringst relevante Berufserfahrung (mind. 2 Jahre Closing-Erfahrung) in einem SaaS-Unternehmen im deutschsprachigen Vertrieb mit Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, technischer BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine entsprechende Berufsausbildung Idealerweise hast du Erfahrung in unseren Zielbranchen Energie, Public, Healthcare oder Engineering Du bist technisch affin, begeisterst dich für Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnellwachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl Du bist eine kontaktfreudige und extrovertierte Persönlichkeit, die unser Team mit ihrer Einzigartigkeit bereichert und schnell Gespräche initiiert Du zeichnest dich durch Akquisitions- und Kommunikationsstärke aus, bist verhandlungssicher, empathisch, ziel- und kundenorientiert und beherrschst die deutsche Sprache fließend (mindestens C1) 1. Der erste Termin ist ein halbstündiges Kennenlernen meist mit dem HR. 2. In einem Fachgespräch geht es im Austausch mit dem Hiring Manager fachlich mehr in die Tiefe 3. In einer Case Study bekommst du die Chance, uns dein Können praktisch zu zeigen. 4. In der Peer Session lernst du ein paar deiner potentiellen Teamkollegen kennen, und sie dich. :)