JOB DESCRIPTION
Wir bei Zimmer Biomet glauben daran, dass wir die Grenzen der Innovation verschieben und unseren Auftrag vorantreiben können. Als weltweit führender Medizintechnikanbieter verbessert Zimmer Biomet mit seinen Produkten und Technologien seit fast 100 Jahren alle 8 Sekunden die Mobilität eines Patienten.
Als Teammitglied von Zimmer Biomet leisten Sie einen Beitrag zu unserem Engagement für Mobilität und ein neues Leben für Menschen auf der ganzen Welt. Um unser Talentteam zu unterstützen, legen wir den Schwerpunkt auf Entwicklungsmöglichkeiten, solide Mitarbeiter-Ressourcengruppen (Employee Resource Groups, ERGs), ein flexibles Arbeitsumfeld, standortspezifische wettbewerbsfähige Gesamtvergütungen, Wellness-Anreize und eine Kultur der Anerkennung und Leistungsprämien. Wir verpflichten uns, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich jedes Teammitglied einbezogen, respektiert, befähigt und anerkannt fühlt.
Was Sie erwarten können
Der Inside Sales Representative ist verantwortlich für alle Vertriebsaufgaben, die infolge einer Lead-Generierung entstehen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Zuständigkeit für einen bestimmten Produktbereich. Der Inside Sales Rep entscheidet auch, wo und wann technische Vertriebsexpertise hinzugezogen wird oder die Übergabe von Opportunities an andere Account-Mitglieder stattfindet. Außerdem ist der Inside Sales Rep für die langfristige Pflege und Betreuung des Accounts zuständig.
Wie Sie Wirkung erzielen
1. Führen von Online-Verkaufsgesprächen mit Ärzten, Apothekern und Klinikverwaltungen
2. Verhandlung und Verkaufsabschluss mit dem Endkunden
3. Durchführung von Onlineinformations- und Fortbildungsveranstaltungen
4. Validierung und Qualifizierung von Leads, mithilfe fortschrittlicher Analysetechniken & Modelle
5. Suche nach potenziellen Kunden und Eruieren ihrer Bedürfnisse
6. Erstellung von Angeboten entsprechend der Bedürfnisse des potenziellen Kunden
7. Entwicklung von Aktivitäten, um den potenziellen Kunden die Value Proposition über die Remote Kanäle zu präsentieren (z.B. virtuelle Demos, Videokonferenzen, Online-Chat, Telefonanrufe)
8. Kontinuierliche Beobachtung und Beurteilung der relevanten Märkte
9. Account-Planung (Quartalsberichte, Funnel-Management, etc.) und Kontaktpflege bestehender Accounts, inkl. Cycle Management
Wodurch Sie sich hervorheben
Wissen und Fähigkeiten:
10. Wirtschaftliche, kunden- und ergebnisorientierte Arbeitsweise, mit der Fähigkeit einen Account zu managen und im Laufe der Zeit langfristige Beziehungen aufzubauen
11. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, mündlich sowie schriftlich
12. Fähigkeit zum Multitasking und Leidenschaft für kontinuierliches Lernen
13. Vertrautheit mit digitalen Kanälen und im Umgang mit Standard-Computertools, für die Arbeit über einen Remote-Vertriebskanal
14. Bevorzugt: Erfahrung im Umgang mit Vertriebstools (z.B. CRM, Analyse- & Reportingtools)Positive Bewertung von (i) Erfahrungen in Kundenbetreuung und Vertrieb, insbesondere über Remote-Kanäle; (ii) ergänzenden Schulungen in Verkaufstechniken, Kundenbetreuung, Geschäftsfähigkeiten, Social Selling und sozialen Netzwerken
15. Bevorzugt: Kenntnisse im Zusammenhang mit MedizinproduktenWichtigste Produkte und DienstleistungenWichtigste Stakeholder (Krankenhäuser, Ärzte, Einkaufsgemeinschaften, etc.)
Ihr Hintergrund
16. Abgeschlossene Berufsausbildung im medizinischen Bereich bzw. einschlägiges Studium und/oder langjährige Berufserfahrung im Außendienst in der Medizintechnik oder im Bereich Inside Sales
17. Bevorzugt: Außendiensterfahrung im Bereich Medizinprodukte
18. Bevorzugt: Erfahrung im Remote-Vertrieb, zusätzliche Vorkenntnisse im Bereich Medizinprodukte sind wünschenswert
19. Erwartet: Verhandlungssicheres Deutsch (schriftlich und mündlich)
Gute Englischkenntnisse
Erwartungen an die Reise
Gelegentlich (Teammeetings, Kennenlernen von OP-Techniken/Kunden)
Chancengleichheit/Minderheiten/Frauen/Veteranen/Menschen mit Behinderung