Die ARTCLINE GmbH entwickelt neuartige immunbasierte Therapieansätze für Patienten im septischen Schock – einer der größten medizinischen Herausforderungen in der Intensivmedizin. Mit unserer innovativen Zelltherapie verfolgen wir das Ziel, bestehende Behandlungsoptionen gezielt zu ergänzen und die Überlebenschancen kritisch kranker Patienten nachhaltig zu verbessern.
Für die kommerzielle Umsetzung der Markteinführung unserer ARTICE Therapie in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Commercial Germany (m/w/d).
In Ihrer Rolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung des deutschen Marktes. Sie gestalten maßgeblich unsere Vertriebs- und Marketingstrategie, bauen entsprechende Strukturen auf und führen Ihr Team zum Markterfolg. Dabei agieren Sie nicht ausschließlich strategisch, sondern treiben die Marktentwicklung auch operativ im direkten Austausch mit klinischen und administrativen Entscheidern voran.
IHRE AUFGABEN
Gesamtverantwortung für die kommerzielle Strategie (Sales & Marketing) für den deutschen Markt;
Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales- und Marketing Teams;
Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im intensivmedizinischen Umfeld;
Aktive Marktbearbeitung im Feld (≥50 %) inklusive Gespräche mit Ärzten und klinischen Entscheidern inkl. Einkauf und Controlling sowie das Führen von Verhandlungen mit Krankenkassen und weiteren Kostenträgern;
Erarbeitung und Umsetzung gesundheitsökonomischer Argumentationskonzepte im Klinikalltag zur Unterstützung der Therapieimplementierung;
Verantwortung für alle Marketingaktivitäten sowie enge Zusammenarbeit mit dem Produktentwicklungsteam sowie der Geschäftsführung;
Repräsentation des Unternehmens bei Fachkongressen, Veranstaltungen und Kundenterminen;
Perspektivische Mitwirkung an der internationalen Expansionsstrategie
IHR PROFIL
Erfolgreich abgeschlossenes Studium im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder vergleichbare Qualifikation;
Qualifikation gemäß §75 AMG (Pharmaberater/Pharmareferent) und/oder §83 MPDG (Medizinprodukteberater);
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Therapien oder medizintechnischer Lösungen im stationären Umfeld, idealerweise im intensivmedizinischen Bereich;
Erfahrung in der Führung von Teams sowie im Aufbau von Vertriebsstrukturen in dynamischen Organisationen;
Grundkenntnisse der Krankenhausfinanzierung in Deutschland (G-DRG-System) sowie Interesse an gesundheitsökonomischen Fragestellungen;
Unternehmerisches Denken, strategische Kompetenz sowie ausgeprägte Hands-on-Mentalität;
Hohe Reisebereitschaft (ca.2 Drittel), Flexibilität und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein;
WIR BIETEN
Eine verantwortungsvolle Position bei der nachhaltigen Etablierung und Vermarktung einer hoch-innovativen Therapie;
Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Vertriebs- und Marketingstrukturen im Unternehmen;
Ein attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsbezogener Komponenten;
Perspektive zur Mitgestaltung der internationalen Marktentwicklung;
Standortunabhängiges Arbeiten innerhalb des Bundesgebiets inkl. Homeoffice;
Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen;
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