Head of Sales EMEA (m/w/d) - Advanced Lighting Systems (remote)
Head of Sales EMEA (m/w/d) - Advanced Lighting Systems (remote)
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About
Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen für Life Sciences, Advanced Industrial, Halbleiter der nächsten Generation, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung zu liefern.
ENGAGE - Engagieren Sie sich noch heute und leisten Sie bei uns Ihren Beitrag für die Zukunft! Werden Sie Teil des Teams, an das sich führende Technologieunternehmen wenden, wenn es um bahnbrechende photonische Innovationen geht.
EXCEL - Bei Excelitas Technologies sind Sie der Grund, warum wir herausragend sind.
Am Hauptsitz der Excelitas Noblelight GmbH in Kleinostheim sind Schlüsselpositionen in den Bereichen Verwaltung, Forschung & Entwicklung, Engineering, Vertrieb, Customer Service, Marketing und Controlling sowie weitere administrative Funktionen besetzt. Am Standort Kleinostheim werden vor allem Infrarot-Strahler für die industrielle Prozesstechnik produziert, insbesondere für die Wärmebehandlung und Trocknung in einer Vielzahl von Branchen wie Automobil, Beschichtung, Kunststoff, Textil, Lebensmittel, Druck und Glas. Darüber hinaus beherbergt dieser Standort ein modernes Anwendungskompetenzzentrum, in dem praktische Tests mit Kundenmaterialien und Laborsimulationen spezifischer Prozesse durchgeführt werden, um die optimale Prozesslösung zu ermitteln.
Über die Position
Für unsere Business Unit „Advanced Lighting Systems“ suchen wir eine erfahrene und dynamische Führungspersönlichkeit für die Position Head of Sales EMEA. In dieser Schlüsselrolle tragen Sie die Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region (Umsatz: 80 Mio. USD). Ihr primäres Ziel ist es, das Wachstum sowohl mit bestehenden Produkten als auch mit neuen, marktgetriebenen Innovationen voranzutreiben.
Die Stelle kann auch remote besetzt werden.
* Gesamtverantwortung für die Direktvertriebsorganisation in der EMEA-Region
* Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebsstrategie zur Umsatzsteigerung durch Standard- und kundenspezifische Systemlösungen
* Führung des Vertriebsteams mit KPI-basierten Methoden (z.B. Trichtermanagement, Mindestmargenrichtlinien, Performance Management)
* Etablierung eines kunden- und marktorientierten Engineering-Mindsets neben der traditionell starken wissenschaftlichen Ausrichtung
* Enge Zusammenarbeit mit dem Channel Sales Team sowie mit den regionalen Vertriebskollegen in AMERIKA und ASIEN
* Sicherstellung der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur systematischen Integration von Marktfeedback und Entwicklung kundenzentrierter Produkt- und Systemlösungen
* Führung, Entwicklung und Motivation des EMEA-Teams, um eine einheitliche Vertriebs- und Marketingstrategie über alle Zielmärkte hinweg zu gewährleisten
* Identifikation und Entwicklung neuer Marktchancen und Sicherstellung des Wachstums mit skalierbaren Standardprodukten
* Direkte Berichtslinie an den Leiter der globalen Business Unit
* Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften oder eines vergleichbaren Fachbereichs
* Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung internationaler (EMEA) Vertriebsorganisationen in komplexen B2C- oder breit gefächerten B2B-Umfeldern, idealerweise in der industriellen Beleuchtung oder verwandten Hightech-Branchen
* Großes Interesse an Hightech-Produkten und neuen Technologien
* Erfahrung im Vertrieb von sowohl Standard- als auch kundenspezifischen Systemen und Komponenten
* Ausgeprägte Change-Management-Fähigkeiten: Fähigkeit, bestehende Prozesse zu hinterfragen und Verbesserungen voranzutreiben
* Unternehmerisches Denken mit Fokus auf kurz- und langfristigen Geschäftserfolg
* Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Fähigkeit, sich aktiv zu vernetzen und mit angrenzenden Funktionen wie Produktmanagement, Marketing, Betrieb und Innovation zusammenzuarbeiten
* sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Bei Excelitas Bieten Wir Eine Kombination Aus Grund- Und Felxiblen Vergütungen An, Die Sich An Allen Unseren Weltweiten Standorten Unterscheiden. Unser Umfassendes Leistungspaket Ist Länderspezifisch, Sie Können Jedoch Mit Diesen Leistungen Rechnen
* Wettbewerbfähiges Gehalt
* Pensions-/Rentensparpläne
* Krankenversicherung
* Aktivitäten für das Wohlbefinden
* Firmenveranstaltungen und Vergünstigungen
* Zeit außerhalb des Büros
* Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
* Peer-to-Peer-Anerkennungssystem und Anerkennung von Dienstleistungen
* Gemeinschaftsinitiative und karitative Spenden
* Richtlinien zur Förderung von Vielfalt und Integration
* Flexible Arbeitsbedingungen
* Globales Mentoring-Programm
TITL1_DE
Nice-to-have skills
* Marketing
* Innovation
* Sales
* Business Development
* Change Management
* Engineering
* Product Management
* Marketing
* Innovation
* Networking
* Aschaffenburg, Bavaria, Germany
Work experience
* Sales Manager / Director of Sales
* (Key) Account Manager / Executive
* Business Developer / Sales Development Representative
Languages
* German
Seniority level
* Seniority level
Director
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Sales and Business Development
* Industries
Technology, Information and Internet
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