Als Account Executive (w/m/d) bei XING übernimmst du Verantwortung für deinen eigenen Kundenstamm im DACH-B2B-Markt. Du positionierst unsere digitalen Recruitinglösungen genau dort, wo sie echten Mehrwert schaffen – bei HR-Entscheider:innen, die passende Talente suchen. Du gewinnst neue Kund·innen durch überzeugende telefonische Beratung und Live-Demos – und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter. Dabei nutzt du datenbasierte Potenziale und platzierst unsere Lösungen über Up- und Cross-Selling mit echtem Impact. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben: * Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für das Produktportfolio von XING * Von der Identifikation von Umsatz-Potenzialen bis hin zur Neugewinnung unserer Kund·innen * Aufbau einer langfristigen Kund·innenbeziehung mit dem Ziel Ausbaupotenziale durch Up – und Crossselling umzusetzen * Gespräche auf Augenhöhe mit Personalleitungen, Einkäufer·innen, Marketingleitungen u.ä. * Analyse-Expert·in: Tracking von eigenen KPI’s und Statistiken, Pipelinemanagement sowie die vertriebliche Dokumentation in unserem CRM-System Salesforce Das bringst Du mit: * Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb am Telefon im HR Tech Umfeld * Winning Spirit: Du verfügst über ausgeprägte und proaktive Eigenmotivation * Akquise und Abschlusskompetenz im Sales-Prozess sind Deine Stärke * Du bist Lösungsverkäufer·in mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick * Du hast deine Aktivitätsziele, deine Vertriebskennzahlen und deine Pipeline selbst im Blick und strukturierst deinen Tag und deine Woche danach * Verkäuferisches Talent, Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit * Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse Deine Benefits * Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut * Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch * Bike Leasing * Flexibles Home-Office * Vertrauensarbeitszeiten * Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte * Mood-o-Meter Feedback / Fragen an den Vorstand * Bürohunde * 12 Wochen Workation * Attraktives Bonusmodell Deine AnsprechpersonDu hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Senior Manager HR Recruiting aaron.noack@new-work.se