Stellenbeschreibung
Über Uns Unser Mandant ist ein international agierender Konzern aus dem Bereich E-Commerce und zählt zu den führenden Anbietern im Segment hochwertiger Lieferservices für Endverbraucher. Mit einem starken Fokus auf Servicequalität, technologischer Innovation und nachhaltigem Wachstum gestaltet das Unternehmen aktiv die Zukunft der urbanen Essenslogistik. Im Zuge der weiteren Expansion auf dem deutschen Markt und dem strategischen Ausbau des Standorts in Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte und unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d). Ihre Aufgaben Gesamtverantwortung für ein bundesweites Außendienst-Team mit über 50 Mitarbeiten Sicherstellung der Zielausrichtung aller Vertriebsaktivitäten im Einklang mit lokalen und nationalen Strategien Weiterentwicklung der Führungskräfte durch Coaching, Training und tägliche Performance-Steuerung Durchführung regelmäßiger Business Reviews zur Leistungsanalyse und Strategieanpassung Umsetzung lokaler Akquise-Strategien und Identifikation neuer Schlüsselpartner in wirtschaftlich relevanten Städten Schnittstellenmanagement mit Sales Support und Account Management zur Sicherung eines einheitlichen Kundenerlebnisses Zusammenarbeit mit Lead Management zur Generierung und Qualifizierung hochwertiger Vertriebskontakte Abstimmung mit Vertriebssteuerung und Operations zur Integration globaler Prozesse, Tools und Anreizsysteme Anforderungen Erfahrung in der Führung großer Vertriebsteams, idealerweise im Außendienst und in matrixorganisierten Unternehmen Erfahrung in Food/Gastrobereich von Vorteil Erfolgsnachweise im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen, vorzugsweise im B2B2C- oder E-Commerce-Umfeld Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit KPIs und datengetriebenen Vertriebsstrategien Kompetenz in bereichsübergreifender Zusammenarbeit, insbesondere mit Marketing, Operations und Customer Service Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und vertriebsrelevanten Tools Ausgeprägte Kommunikations- und Führungskompetenz mit Hands-on-Mentalität Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Reisetätigkeit 20% Ihre Benefits Ein internationales Umfeld mit Kolleg:innen aus der ganzen Welt und Projekten mit echter Reichweite Ein modernes Office im Herzen Berlins – mit gratis Getränken, regelmäßigem Team-Lunch und Community-Events Flexibles Arbeiten – ob im Büro oder hybrid Weiterbildung, die wirklich weiterbringt – mit individuellen Entwicklungsprogrammen und Zugang zu internationalen Learning-Plattformen Mobilitätsangebote wie Zuschüsse für ÖPNV oder Bike-Leasing Zugang zu Employee-Benefit-Plattformen mit Vergünstigungen für Technik, Reisen, Sport & mehr Eine Unternehmenskultur, die Vielfalt lebt, Ideen fördert und Erfolge gemeinsam feiert Ansprechpartner Veronika Makaryan Senior Recruiter veronika.makaryan@headmatch.de Tel.: 030 325 320 40 E-Mail: veronika.makaryan@headmatch.de